Alle Beiträge dieses Autors

Die Schlagkraft des Vertriebs erhöhen

Die Schlagkraft des Vertriebs erhöhen

Mit VertriebsPotenzialAnalyse die Schlagkraft des Vertriebs erhöhen – Vertriebszeitung So manche Vertriebsabteilung ahnt gar nicht, welch ungenutzte Potenziale in ihr schlummern. Allerdings: Der harte Wettbewerb macht es notwendig, alle Möglichkeiten auszunutzen. Können Sie realistisch einschätzen, ob Ihre Verkäufer im Kundengespräch alle Möglichkeiten der Einwandbehandlung ausschöpfen? Wissen Sie, worin derzeit Ihre…

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Verhandeln lernen: 5 Phasen jeder Verhandlung

Verhandeln lernen: 5 Phasen jeder Verhandlung

Verhandeln lernen: 5 Phasen jeder Verhandlung | karrierebibel.de Eine gute Verhandlung zu führen, deren Ausgang von allen Beteiligten als Gewinn empfunden wird, ist eine hohe Kunst. Insbesondere, wenn Positionen festgefahren sind oder es um viel Geld und Prestige geht, hängt der Verlauf enorm vom Verhandlungsgeschick der Anwesenden oder des Verhandlungsführers…

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5 Tipps für mehr Zeit im Vertrieb

5 Tipps für mehr Zeit im Vertrieb

5 Tipps für mehr Zeit im Vertrieb Zeit ist auch und gerade im Vertrieb das wertvollste Gut, das wir besitzen. Zeitmanagement bedeutet aber nicht, noch mehr Aktivitäten in unsere Tage, Stunden und Minuten hineinzupacken, sondern auch unsere Lebenszeit intensiver und bewusster für die schönen Dinge des Lebens zu nutzen, für…

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Dumme Fragen gibt es nicht…

Stimmt Ihre Vorbereitung?

„Es gibt keine dummen Fragen“ lautet ein beliebtes geflügeltes Wort. Dumm seien nur die Fragen, die man nicht stellt. Im Verkauf ist diese Weisheit mit Vorsicht zu genießen. Warum, das erfahren Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs. Außerdem in dieser Ausgabe: Vorsicht, Falle! Wie Sie souverän mit Einwänden umgehen…

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Job Crafting

Job Crafting

Job Crafting – das neue Phänomen Wer in seinem Job unzufrieden ist, muss nicht gleich den Arbeitsplatz wechseln. Oft zeigen kleinste Veränderungen Wirkung. Von Maria Fiedler, dpa Dresden.Es kann die Personalerin sein, die sich tiefer ins Arbeitsrecht einarbeitet als nötig, weil sie eine Leidenschaft für Jura hat. Oder die Krankenschwester,…

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Unsere Haltung verrät unsere Gedanken

Unsere Haltung verrät unsere Gedanken

Körpersprache: Unsere Haltung verrät unsere Gedanken Der amerikanische Psychologe Albert Mehrabian entwickelte im Jahr 1971 die 7-38-55-Formel. Er glaubte, dass der größte Teil der Information in einem Gespräch oder einer Rede nonverbal vermittelt wird. Nur sieben Prozent dessen, was bei uns ankommt, seien tatsächlich Worte.Die Art, wie wir etwas sagen,…

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Vorgesetzte schädigen die Firma…

Gallup-Studie: Vorgesetzte schädigen die Firma, wenn Sie das Thema Führung nicht beherrschen

Gallup-Studie: Vorgesetzte schädigen die Firma, wenn Sie das Thema Führung nicht beherrschen Hätten sie gute Führungskräfte, würden deutsche Unternehmen 105 Milliarden mehr Umsatz im Jahr machen, rechnet die neue Gallup-Studie vor. Stattdessen leisten sie sich mit 70 Prozent eine große Mehrheit von Mitarbeitern, die schweigen, statt Einsatzfreude an den Tag…

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Führungskräfte sind der wahre Produktivitätskiller

Führungskräfte sind der wahre Produktivitätskiller

Gallup-Studie: Führungskräfte sind der wahre Produktivitätskiller Schlechte Nachrichten für Chefs: Die meisten Mitarbeiter machen nur Dienst nach Vorschrift. Nur 15 Prozent der Leute seien mit Hand, Herz und Verstand bei der Arbeit. Das Gros der Mitarbeiter will in erster Linie unauffällig sein: 70 Prozent der Beschäftigten sind emotional gering gebunden…

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6 Fragen zu Ihren Kunden

Stimmt Ihre Vorbereitung?

Sind Sie optimal auf Ihren nächsten Neukunden-Termin vorbereitet? Testen Sie es selbst – mit den sechs Fragen, die Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs erfahren. Außerdem in dieser Ausgabe: Wie Sie mit der Abschlussrate als Kennzahl Ihren Erfolg noch sicherer steuern Das sind die vier Aufgaben, die jede Führungskraft…

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Wer seine Gehirnleistung verbessern will…

Wer seine Gehirnleistung verbessern will

Forscher raten: Wer seine Gehirnleistung verbessern will, sollte eine Sache nicht mehr tun Denis Makarenko/Shutterstock Sämtliche Bereiche unseres Gehirns vollständig zu erschließen und nutzen zu können – noch ist das reine Science-Fiction. Dennoch träumen viele Menschen davon, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Während wir darauf warten, dass der Traum irgendwann zur…

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