Alle Beiträge dieses Autors

Die vier Gesprächspartner, denen jeder Vertriebler begegnet

Die vier Gesprächspartner, denen jeder Vertriebler begegnet

Die vier Gesprächspartner, denen jeder Vertriebler begegnet Jeder Vertriebler will überzeugen. Warum das aber der falsche Ansatz ist und mit welchem Verhandlungstyp Sie sprechen müssen, um erfolgreich zu sein. von Dennis Robers Anfang des Monats fand in Dortmund die Jagd und Hund statt, die größte Jagdmesse in Europa. Ein Paradies…

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Die Erfolgsspirale

Haben Sie einen Kunden, mit dem Sie vor einem halben Jahr ein gutes Geschäft gemacht, aber mit dem Sie seither nicht mehr gesprochen haben? Oder: Da war doch im vergangenen Jahr dieser eine Kunde, der uns mehrfach weiterempfohlen hat. Was ist aus dem geworden? Wenn Sie sich solche Fragen häufiger…

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Können auch Sie 2017 Ihre Preise erhöhen?

Stimmt Ihre Vorbereitung?

Wenn Sie sich fragen, ob eine Preiserhöhung funktioniert, kann Ihnen die neue Ausgabe Ihres Coaching-Briefs Antworten geben. Sie erfahren darin Wichtiges über Preisanker, Käufertypen und Preisschwellen. Außerdem in dieser Ausgabe: Ist der Kunde bald weg? Achten Sie auf diese vier Frühwarnzeichen Neuer Trend: Offsite-Meetings – raus aus den eigenen vier…

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5 große Irrtümer über Mitarbeitermotivation

5 große Irrtümer über Mitarbeitermotivation

Die 5 größten Irrtümer über Mitarbeitermotivation Motivierte Mitarbeiter sind bekanntlich das Herz eines jeden Unternehmens: Schlägt es nicht kräftig, beginnt die Wirtschaftlichkeit der Firma zu schwächeln. Denn von der Motivation der Belegschaft hängt maßgeblich deren Leistungsbereitschaft ab – und damit letztlich auch der erzielbare Umsatz. Firmenchefs und Vorgesetzte sind also…

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Was bewegt Ihre Kunden 2017?

Was bewegt Ihre Kunden 2017?

Was treibt Ihre Kunden im nächsten Jahr an? Wenn Sie dafür ein Gefühl entwickeln, sichern Sie sich 2017 garantiert einen wichtigen Vorsprung! In der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs erhalten Sie deshalb heute ein paar Trends, die auch für Sie wichtig sein könnten.   Außerdem in dieser Ausgabe: Diese beiden Strategien…

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Stille Nacht?

Stimmt Ihre Vorbereitung?

Viele Verkäufer haben bereits jetzt Weihnachtsgefühle. In der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs erfahren Sie, warum das in diesen Wochen Ihre Chance ist. Starten Sie ganz einfach noch mal durch…   Außerdem in dieser Ausgabe: In 5 Sekunden noch sympathischer Raus aus dem Hamsterrad   Hier einfach eine Leseprobe des Coaching-Briefs…

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Erfolgreich im Job dank positiver Energie

Erfolgreich im Job dank positiver Energie

Erfolgreich im Job dank positiver Energie Mit diesen sieben einfachen Schritten gelangen Sie zu einer optimistischeren Einstellung – für mehr Spaß und Ausgeglichenheit im Arbeits- und Privatleben. Wer mehr zu den Themen abschlusssicheres Verkaufen, mitarbeiterorientiertes Führen oder erfolgreiches Verhandeln wissen möchte, darf gerne unverbindlich mit mir Kontakt aufnehmen. Ihr Jürgen…

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Heikle Fragen

Stimmt Ihre Vorbereitung?

Sind Sie als Verkäufer schon ein Profi in Sachen Fragetechnik? Trauen Sie sich auch an die heiklen Fragen heran? In der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs erfahren Sie, was Sie damit erreichen.   Außerdem in dieser Ausgabe: Ziele 2016 in Gefahr? Die 3 häufigsten Gründe, warum Ziele im Verkauf nicht erreicht…

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Stiller oder Blender

Stiller oder Blender

Beruf: So kommen die Stillen statt der Blender groß raus – WELT Arbeitnehmer So setzen sich die Stillen gegen die Blender durch Werbung machen in eigener Sache ist eher stillen Kollegen ein Graus. Dabei haben sie das Potenzial, es wirksam zu tun – wenn sie ein paar einfache Regeln beachten….

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Kundenschreck

Stimmt Ihre Vorbereitung?

Manchmal ist es die Aufgabe eines guten Verkäufers, Kunden abzuschrecken. Worum es geht, erfahren Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs! Außerdem in dieser Ausgabe: Mehr Umsatz mit vorhandenen Kunden: 2 häufig übersehene Methoden Haben Sie noch den direkten Draht zu Ihren Mitarbeitern? Achten Sie auf diese 4 Alarmzeichen! Hier…

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