Alle Beiträge dieses Autors

Rabatte ruinieren den Provisionserlös

Rabatte ruinieren den Provisionserlös

fvw Kongress: Rabatte ruinieren den Provisionserlös (Abo) Mit zwei simplen Rechenbeispielen zeigt Jürgen Florack, Trainer bei Govend, wie Provisionserlöse schmelzen, sobald den Kunden Rabatte gewährt werden. Mit simplen Antworten entgehen Reisebüros den Schnäppchenjägern. mehr ANGEBOT FÜR NEUKUNDEN 4 Wochen lang alle Premium-Inhalte digital nutzen. Gratis und unverbindlich! fvw Kongress Rabatte…

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Ein Oscar wartet auf Sie!

Stimmt Ihre Vorbereitung?

Jeder Verkäufer sollte bei Hollywood-Blockbustern genau hinschauen. Von den Techniken der Erfolgsfilme können Sie eine ganze Menge lernen! Überzeugen Sie sich selbst in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs! Außerdem in dieser Ausgabe: • Die entscheidende Ein-Wort-Frage, die Sie nach jedem Verkauf stellen sollten • Zeitmanagement-Tipp: So blocken Sie den Frust…

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Manager müssen Visionen liefern

Manager müssen Visionen liefern

„Manager müssen Visionen liefern” Die Ärztin und Managementtrainerin Christina Barth Frazzetta über richtiges Führen, die Pflicht zur Selbstreflexion und ihre Lust an der Macht. Wer mehr zum Thema erfolgreiches Führen wissen möchte, darf gerne unverbindlich mit mir Kontakt aufnehmen. Ihr Jürgen Florack Partner der INtem®-Gruppe GOVEND Training | Coaching |…

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Führung heißt in Zukunft auch loslassen

Führung heißt in Zukunft auch loslassen

Digitalisierung: “Führung heißt in Zukunft auch loslassen” ZEIT ONLINE: Sie sagen, die Digitalisierung betrifft insbesondere Führung. Vor welchen Herausforderungen stehen Führungskräfte, Frau Nier? Diana Nier: Der digitale Wandel führt zu strategischen, organisatorischen und unternehmenskulturellen Veränderungen: Gelernte Aufgaben und Arbeitsstrukturen werden durch neue ersetzt. Teams sind über den Globus verstreut tätig….

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Einen Gang höher schalten!

Stimmt Ihre Vorbereitung?

  Bestimmt haben Sie schon rechtzeitig zur Jahresmitte geprüft, wo Sie stehen: Sind Ihre Ziele 2016 gut erreichbar? Oder sollten Sie mit Ihrem Team lieber noch einen Gang höher schalten? Wie das dauerhaft funktioniert, sehen Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs!   Außerdem in dieser Ausgabe: Preise durchsetzen, ohne…

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Zehn wichtige Führungsprinzipien

Zehn wichtige Führungsprinzipien

Das sind die zehn wichtigsten Führungsprinzipien für Vertriebler Der Umsatz wächst nur mit einer Mannschaft engagierter Verkäufer. Daher ist gute Führung im Vertrieb das A und O. Andreas Buhr, Experte für Führung im Vertrieb, benennt zehn Prinzipien, die das sichere Fundament liefern, auf denen Leadership fußen sollte. Von Andreas Buhr…

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Warum die Deutschen ihre Chefs nicht mögen

Warum die Deutschen ihre Chefs nicht mögen

Warum die Deutschen ihre Chefs nicht mögen Foto: Getty Images/Glowimages RF Deutschlands Chefs stecken in einem Dilemma. Ihre Mitarbeiter verlangen immer mehr von ihnen, und zugleich müssen sie die Zielvorgaben des Unternehmens erfüllen. Es ist ein Konflikt, den viele Führungskräfte offenbar zulasten der Mitarbeiter, zumindest aber der eigenen Beliebtheit lösen….

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Chefsache-Kopf

Chefsache-Kopf

Chefsache Kopf – Bestseller Motivation von Antje Heimsoeth „ Mentales Erfolgs-Insiderwissen aus erster Hand Von Stéphane Etrillard In diesem sehr gut strukturierten und fundierten Buch zeigt Antje Heimsoeth, dass Erfolg zuallererst im Kopf beginnt. Sie beschreibt, welche Fähigkeiten, Fertigkeiten und Einstellungen darüber bestimmen, dass jemand überragenden Erfolg hat. Da die…

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Service in Deutschland

Service in Deutschland

Wie Telefon-Hotlines Kunden in den Wahnsinn treiben Viel bestellen, weil die Ware sogar noch 30 Tage nach Erhalt zurückgeschickt werden kann: Mit diesem freiwilligen Rückgaberecht wirbt Amazon. Doch wer das zu oft nutzt, dem droht eine Kontosperrung. Quelle: Die Welt Guten Tag und vielen Dank, dass Sie sich für diesen…

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Vertrauen ist eine Sache von Sekunden

Stimmt Ihre Vorbereitung?

  Kurze Frage: Wie lange brauchen Ihre Kunden, um Vertrauen zu Ihnen aufzubauen? Die überraschende Antwort, die Sie kennen sollten, finden Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs! Bestellen Sie deshalb gleich den aktuellen Coaching-Briefs 06-2016.   Außerdem in dieser Ausgabe: 2 einfache Tipps, mit denen Sie Verkaufsprozesse abkürzen „Was…

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