Alle Beiträge dieses Autors

Wie sieht der Vertrieb der Zukunft aus?

Wie sieht der Vertrieb der Zukunft aus?

Auf dem Vertriebsmanagementkongress diskutierte Moderator Hajo Schumacher mit Dr. Nikolas Beutin (pwc), Jürgen Beining (Villeroy & Boch), Prof. Dr. Christian Belz (Universität St. Gallen) und Thomas Sleutel (AOK Bundesverband) über die Ausrichtung des Vertriebs der Zukunft. Sehen Sie hier die gesamte Diskussion im Videomitschnitt mit dem Titel: Wie sieht der…

Weiterlesen… »



Wie die Hirnforschung das Marketing beeinflusst

Wie die Hirnforschung das Marketing beeinflusst

Interview: Wie die Hirnforschung das Marketing beeinflusst Herr Scheier, hat die Neuroforschung das Marketing verändert? CHRISTIAN SCHEIER: Das Thema hat insgesamt einen viel breiteren Schwung und Beachtung bekommen. Zwar lebt auf der konzeptionellen Ebene die Marke als Persönlichkeit nach wie vor in den Vorstellungen der Marketers weiter. Genauso stark ist…

Weiterlesen… »



Vertriebsmanager werden

Vertriebsmanager werden

Vertriebsmanager werden, Vertriebsmanager sein Wussten Sie, dass man in der Fachliteratur oft liest, dass „der größte Teil der Vertriebsmanager beförderte Top-Performer aus dem Vertrieb sind”, aber keiner genaue Zahlen nennt? Zudem gibt es kaum Studien dazu, wie viel Zeit Vertriebsmanager tatsächlich mit ihren Aufgaben verbringen. Ihr Jürgen Florack Partner der…

Weiterlesen… »



Teure Fehler beim Preis

Stimmt Ihre Vorbereitung?

Einführungspreise, regelmäßige Preisaktionen … Solche alltäglichen Methoden der Preisgestaltung können teuer werden und viel Schaden anrichten. Wie Sie sich schützen, lesen Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coachings-Briefs! Bestellen Sie deshalb gleich den aktuellen Coaching-Briefs 05-2016. Außerdem in dieser Ausgabe: Was Sie niemals im Verkaufsgespräch sagen dürfen Der Mental-Trick der…

Weiterlesen… »



70-20-10-Modell

70-20-10-Modell

70-20-10-Modell In Der Weiterbildung | Karrierebibel.de Wer konkurrenzfähig bleiben möchte, muss mit der Zeit gehen, neue Entwicklungen frühzeitig erkennen und darauf reagieren. Das gilt für Unternehmen, aber auch für Mitarbeiter, die ihr Wissen immer wieder aktualisieren müssen. Was man einmal gelernt hat, ist eben nicht unbegrenzt gültig und hinzu kommt….

Weiterlesen… »



Mehr Gewinn durch Cross- und Up-Selling

Mehr Gewinn durch Cross- und Up-Selling

Leitfaden Zusatzverkauf: Mehr Gewinn durch Cross- und Up-Selling Zusatzverkauf führt zu Mehrgewinn. Dennoch nutzen die meisten Unternehmen die Chancen von Cross- und Up-Selling nicht. Woran liegt das? Und wie kann das geändert werden? Eine Studie liefert Antworten. Von Thomas E. Pelzl Mehr als die Hälfte der Unternehmen berücksichtigen Zusatzverkäufe in…

Weiterlesen… »



Chefs sollten Mitarbeiter entscheiden lassen

Chefs sollten Mitarbeiter entscheiden lassen

Entscheidungen: Chefs sollten Mitarbeiter entscheiden lassen Wir treffen im Schnitt 20.000 Entscheidungen am Tag, große und kleine, belanglose und schwerwiegende. Führungskräfte treffen häufig noch mehr Entscheidungen. Studien belegen, dass etliche Chefs dabei von Ängsten geplagt werden – darunter auch die Angst, falsche Entscheidungen zu treffen. Doch wer zögert und zaudert,…

Weiterlesen… »



Kein Stress mit dem Stress

Stimmt Ihre Vorbereitung?

Zu Stress und Burnout gibt es interessante, neue Erkenntnisse. Diese sollten Sie kennen – besonders dann, wenn Sie im Verkauf arbeiten. Bestellen Sie deshalb gleich in die neue Ausgabe meines Coaching-Briefs: Ihr aktueller Coaching-Brief 04-2016! Außerdem in dieser Ausgabe: Auf Augenhöhe: Drei Tipps für Ihr Verkaufsgespräch per Skype Positiv denken…

Weiterlesen… »



Gute Chefs, gutes Klima

Gallup-Studie: Vorgesetzte schädigen die Firma, wenn Sie das Thema Führung nicht beherrschen

Stress im Job muss nicht sein: Gute Chefs, gutes Klima Arbeit nervt und macht krank. Dieses Bild drängt sich zumindest auf, wenn man sich die aktuellen Umfragen zur Arbeitnehmerzufriedenheit anschaut. So stellte Gallup vor ein paar Wochen fest, dass rund 23 Millionen Deutsche nur Dienst nach Vorschrift machen, weil sie…

Weiterlesen… »



Körpersprache wird immer noch unterschätzt

Körpersprache wird immer noch unterschätzt

Tipps für die richtige Haltung: Wie wir über Körpersprache kommunizieren Im Geschäftsalltag können unbewusste Botschaften, wie sie Körperhaltung, Mimik und Gestik vermitteln, über den Ausgang einer Verhandlung mit entscheiden. Diese Tipps verraten, wie man mithilfe richtiger Körpersprache die eigene Ausstrahlung kontrolliert und erfolgreich netzwerkt Von Lina Korb, NeoAvantgarde, mit Auszügen…

Weiterlesen… »