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Warum die Deutschen ihre Chefs nicht mögen

Warum die Deutschen ihre Chefs nicht mögen

Warum die Deutschen ihre Chefs nicht mögen Foto: Getty Images/Glowimages RF Deutschlands Chefs stecken in einem Dilemma. Ihre Mitarbeiter verlangen immer mehr von ihnen, und zugleich müssen sie die Zielvorgaben des Unternehmens erfüllen. Es ist ein Konflikt, den viele Führungskräfte offenbar zulasten der Mitarbeiter, zumindest aber der eigenen Beliebtheit lösen….

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Chefsache-Kopf

Chefsache-Kopf

Chefsache Kopf – Bestseller Motivation von Antje Heimsoeth „ Mentales Erfolgs-Insiderwissen aus erster Hand Von Stéphane Etrillard In diesem sehr gut strukturierten und fundierten Buch zeigt Antje Heimsoeth, dass Erfolg zuallererst im Kopf beginnt. Sie beschreibt, welche Fähigkeiten, Fertigkeiten und Einstellungen darüber bestimmen, dass jemand überragenden Erfolg hat. Da die…

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Service in Deutschland

Service in Deutschland

Wie Telefon-Hotlines Kunden in den Wahnsinn treiben Viel bestellen, weil die Ware sogar noch 30 Tage nach Erhalt zurückgeschickt werden kann: Mit diesem freiwilligen Rückgaberecht wirbt Amazon. Doch wer das zu oft nutzt, dem droht eine Kontosperrung. Quelle: Die Welt Guten Tag und vielen Dank, dass Sie sich für diesen…

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Vertrauen ist eine Sache von Sekunden

Sind Sie stark genug im Abschluss?

  Kurze Frage: Wie lange brauchen Ihre Kunden, um Vertrauen zu Ihnen aufzubauen? Die überraschende Antwort, die Sie kennen sollten, finden Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs! Bestellen Sie deshalb gleich den aktuellen Coaching-Briefs 06-2016.   Außerdem in dieser Ausgabe: 2 einfache Tipps, mit denen Sie Verkaufsprozesse abkürzen „Was…

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Wie sieht der Vertrieb der Zukunft aus?

Wie sieht der Vertrieb der Zukunft aus?

Auf dem Vertriebsmanagementkongress diskutierte Moderator Hajo Schumacher mit Dr. Nikolas Beutin (pwc), Jürgen Beining (Villeroy & Boch), Prof. Dr. Christian Belz (Universität St. Gallen) und Thomas Sleutel (AOK Bundesverband) über die Ausrichtung des Vertriebs der Zukunft. Sehen Sie hier die gesamte Diskussion im Videomitschnitt mit dem Titel: Wie sieht der…

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Wie die Hirnforschung das Marketing beeinflusst

Wie die Hirnforschung das Marketing beeinflusst

Interview: Wie die Hirnforschung das Marketing beeinflusst Herr Scheier, hat die Neuroforschung das Marketing verändert? CHRISTIAN SCHEIER: Das Thema hat insgesamt einen viel breiteren Schwung und Beachtung bekommen. Zwar lebt auf der konzeptionellen Ebene die Marke als Persönlichkeit nach wie vor in den Vorstellungen der Marketers weiter. Genauso stark ist…

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Vertriebsmanager werden

Vertriebsmanager werden

Vertriebsmanager werden, Vertriebsmanager sein Wussten Sie, dass man in der Fachliteratur oft liest, dass „der größte Teil der Vertriebsmanager beförderte Top-Performer aus dem Vertrieb sind”, aber keiner genaue Zahlen nennt? Zudem gibt es kaum Studien dazu, wie viel Zeit Vertriebsmanager tatsächlich mit ihren Aufgaben verbringen. Ihr Jürgen Florack Partner der…

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Teure Fehler beim Preis

Sind Sie stark genug im Abschluss?

Einführungspreise, regelmäßige Preisaktionen … Solche alltäglichen Methoden der Preisgestaltung können teuer werden und viel Schaden anrichten. Wie Sie sich schützen, lesen Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coachings-Briefs! Bestellen Sie deshalb gleich den aktuellen Coaching-Briefs 05-2016. Außerdem in dieser Ausgabe: Was Sie niemals im Verkaufsgespräch sagen dürfen Der Mental-Trick der…

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70-20-10-Modell

70-20-10-Modell

70-20-10-Modell In Der Weiterbildung | Karrierebibel.de Wer konkurrenzfähig bleiben möchte, muss mit der Zeit gehen, neue Entwicklungen frühzeitig erkennen und darauf reagieren. Das gilt für Unternehmen, aber auch für Mitarbeiter, die ihr Wissen immer wieder aktualisieren müssen. Was man einmal gelernt hat, ist eben nicht unbegrenzt gültig und hinzu kommt….

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Mehr Gewinn durch Cross- und Up-Selling

Mehr Gewinn durch Cross- und Up-Selling

Leitfaden Zusatzverkauf: Mehr Gewinn durch Cross- und Up-Selling Zusatzverkauf führt zu Mehrgewinn. Dennoch nutzen die meisten Unternehmen die Chancen von Cross- und Up-Selling nicht. Woran liegt das? Und wie kann das geändert werden? Eine Studie liefert Antworten. Von Thomas E. Pelzl Mehr als die Hälfte der Unternehmen berücksichtigen Zusatzverkäufe in…

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