Fünf gute Gründe

Fünf-gute-Gründe-im-Verkauf

Die meisten Verkäufer haben in ihrer beruflichen Laufbahn bereits Verkaufstrainings und -schulungen erhalten. Das ist nicht nur gut, sondern auch notwendig, da die wenigsten Verkäufer in der Lage sind, alle wichtigen und wesentlichen Parameter des Verkaufs ganzheitlich von alleine zu beherrschen. Lesen Sie hier fünf gute Gründe die Ihnen helfen, Fehler herkömmlicher Schulungen und Seminare zu umgehen und warum Sie mit dem GOVEND-Verkaufstraining – welches auf dem INtem® IntervallSystem basiert – wissenschaftlich fundiert und praxisorientiert erfolgreich sein werden.

 

5 Grundsätze des GOVEND-Verkaufstrainings

 

1.  Stellen Sie sich Ihre Kunden im Vertriebsprozess wie unterschiedliche Schlösser vor. Wie effektiv glauben Sie ist es, immer mit dem gleichen Schlüssel unterschiedliche Schlösser öffnen zu wollen? Oder können Sie mit Ihrem Schlüssel die Wohnungen Ihrer Nachbarn öffnen? Wenn Sie nun dieses Bild der unterschiedlichen Schlösser vor Augen haben, was muss geschehen, damit in der gleichen Zeit, mit der gleichen Anzahl an Interessenten mehr verkauft werden kann?

GOVEND-Verkaufstraining nach dem Schloss-Schlüssel-Prinzip

Mit dem GOVEND-Verkaufstraining gelingt es Ihre Kunden nicht nur rational, sondern insbesondere emotional abzuholen und zu überzeugen. Das GOVEND-Verkaufstraining lässt Verkäufer bei unterschiedlichen Kundentypen den richtigen emotionalen Schlüssel finden. Drehen Sie den Verkaufsprozess mit dem IntervallSystem um und lassen Sie Ihren Kunden bei sich „einkaufen“. Lernen Sie deshalb Ihren Kunden genau kennen und steigern Sie so Ihre Aufträge und Ihren Gewinn.

 

2.  Verschränken Sie bitte einmal Ihre Arme vor Ihrer Brust. Welcher Unterarm liegt oben auf. Der linke oder der rechte? So wie Sie jetzt Ihre Arme verschränken, machen Sie das schon seit etlichen Jahren. Nun machen Sie bitte folgendes: Nehmen Sie Ihre Arme auseinander und verschränken Sie Ihre Arme noch einmal, nur dieses Mal genau anders herum. Fiel es schwer? Fühlt es sich ungewohnt und unnatürlich an? Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie ab morgen Ihre Arme immer und auch unbewusst auf diese neue Art und Weise verschränken?

GOVEND-Verkaufstraining auf neuen Wegen

Mit dem GOVEND-Verkaufstraining verlassen Sie den seit Jahren eingeschlagenen Weg und ihre gewohnte Art und Weise des Verkaufs. „Up-Daten“ Sie sich und programmieren Sie sich nach den neusten Erkenntnissen der Forschung. Buchen Sie nachhaltigen Erfolg der Ihnen neue Wege, wissenschaftlich fundierte Methoden und praxisbewährte Trainingsinhalte vermittelt.

 

3.  Wie trainieren eigentlich Spitzensportler? Um im Wettbewerb zu bestehen, haben alle Sportler einen Plan und die Trainingsmethoden sind aufeinander abgestimmt,  die einzelnen Trainingsprogramme bauen dabei modulartig aufeinander auf. Zudem müssen die Einheiten immer und immer wieder trainiert werden.

GOVEND-Verkaufstraining wie die Profis

Darum bauen GOVEND-Verkaufstrainings im bewährten INtem® IntervallSystem stufenweise auf. Alle drei bis vier Wochen findet während der mehrmonatigen Zusammenarbeit ein Verkaufstrainingsintervall statt. Genau deshalb machen wir kein herkömmliches Verkaufstraining oder Vertriebsschulungen das einen oder drei Tage am Stück dauert. Auch dann nicht, wenn Sie das wünschen. Der Verkaufstrainer begleitet Sie während des mehrmonatigen Verkaufstrainingsprogramms permanent. Dabei steht der Verkaufstrainer Ihnen auch telefonisch jederzeit für Rück- und Vertiefungsfragen zu Themen des Verkaufstrainings zur Verfügung und gibt wichtige Tipps bei der Umsetzung in der Verkaufspraxis. Eine flankierende Begleitung durch den Verkaufstrainer oder kleine Feedbackrunden als zeit- und kostensparende Webinare sind für die Nachhaltigkeit ebenfalls sehr sinnvoll.

 

4.  Was würden Sie zu Ihrem Arzt sagen, wenn dieser Ihnen heute nach einem diagnostizierten Meniskusschaden die komplette Entfernung des Meniskusgewebes rät? Früher wurde ein gerissener Meniskus häufig vollständig entfernt. Forschungsergebnisse der letzten Jahre haben jedoch gezeigt, dass nach kompletter Entfernung eines Meniskus die ca. 7-fache Belastung auf den Gelenkknorpel einwirkt. Ziel der Meniskustherapie sollte heute daher sein, möglichst viel des Meniskusgewebes zu erhalten. Ich denke also, Sie würden den behandelnden Arzt wechseln, oder?

GOVEND-Verkaufstraining auf Basis wissenschaftlicher Erkenntnis

Sowohl im Bereich der Verhaltens- als auch der Gehirnforschung sind in den letzten Jahren immer wieder neue Erkenntnisse gewonnen wurden. Wie kein anderes Verkaufstraining wird das INtem® IntervallSystem immer und immer wieder auf die neusten wissenschaftlichen Erkenntnisse aus diesen Bereichen angepasst und weiterentwickelt. Die im GOVEND-Verkaufstraining vermittelten Inhalte basieren daher auf dem jeweils aktuellen Stand der Forschung. Wir sorgen mit unseren Vertriebsprofis durch unser IntervallSystem dafür, dass gehirngerechte Wissensmengen erläutert, vorgeführt, eingeübt und für die nachhaltige Wirkung und mehr Ertrag sofort in der Praxis umgesetzt werden.

 

5.  Kaufen Sie ein neues Auto, ohne vorher einige Testberichte gelesen zu haben? Wollen Sie bei Ihrem neuen Fernseher nicht vorher wissen, ob Ihr Neuer auch der Testsieger ist. Und der Testsieger der letzten Umfrage zur besten Airline interessiert Sie sowieso. Selbstverständlich möchte keiner von uns die „Katze im Sack kaufen“, daher ist für viele von uns eine rationale  Absicherung  notwendig.

GOVEND-Verkaufstraining mit Sicherheit

Unsere Vertriebstrainingsmethode hat 1994 den ersten Trainingspreis in Gold erhalten. In der Zwischenzeit haben wir insgesamt 19 renommierte Preise und Auszeichnungen durch unabhängige Jurys erhalten. Mehrfache wurden dabei u.a. die Prämierung des hohen Qualitätsstandards der Methodik, die enorme Ergebnisorientierung, die konsequente Ausrichtung auf die Kundenbedürfnisse sowie die wissenschaftliche Basis gelobt. Darüber hinaus wurden bisher mehr als 800.000 Teilnehmer trainiert. Weiterhin wird unsere Trainingsqualität extern vom Q-Pool 100* sowie ZQS** geprüft und zertifiziert. Zusatzausbildungen und regelmäßige Teilnahmen an Weiterbildungsmaßnahmen sind die Regel – fachlich wie pädagogisch. Das GOVEND-Verkaufstraining basiert auf diesen Erfahrungen und Bewertungen.

 

* Offizielle Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und -berater e.V.
** Verband für die Zertifizierung von Qualitätsmanagementsystemen und Qualitätsstandards e.V.

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