Beiträge zum Stichwort ‘ Bedürfnisse ’

Sind Sie stark genug im Abschluss?

Stärken Sie Ihren Auftritt

Wo liegen Ihre größten Potenziale, die Sie vielleicht noch nicht nutzen? Ein erstaunlich großer Erfolgshebel liegt häufig in der Abschlussquote. Die Anregungen dazu finden Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs. Außerdem in dieser Ausgabe: Aftersales: 5 Ideen für E-Mails nach dem Verkauf, mit denen Sie den Kontakt zum Neukunden…

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Dumme Fragen gibt es nicht…

Stärken Sie Ihren Auftritt

„Es gibt keine dummen Fragen“ lautet ein beliebtes geflügeltes Wort. Dumm seien nur die Fragen, die man nicht stellt. Im Verkauf ist diese Weisheit mit Vorsicht zu genießen. Warum, das erfahren Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs. Außerdem in dieser Ausgabe: Vorsicht, Falle! Wie Sie souverän mit Einwänden umgehen…

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Job Crafting

Job Crafting

Job Crafting – das neue Phänomen Wer in seinem Job unzufrieden ist, muss nicht gleich den Arbeitsplatz wechseln. Oft zeigen kleinste Veränderungen Wirkung. Von Maria Fiedler, dpa Dresden.Es kann die Personalerin sein, die sich tiefer ins Arbeitsrecht einarbeitet als nötig, weil sie eine Leidenschaft für Jura hat. Oder die Krankenschwester,…

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Unsere Haltung verrät unsere Gedanken

Unsere Haltung verrät unsere Gedanken

Körpersprache: Unsere Haltung verrät unsere Gedanken Der amerikanische Psychologe Albert Mehrabian entwickelte im Jahr 1971 die 7-38-55-Formel. Er glaubte, dass der größte Teil der Information in einem Gespräch oder einer Rede nonverbal vermittelt wird. Nur sieben Prozent dessen, was bei uns ankommt, seien tatsächlich Worte.Die Art, wie wir etwas sagen,…

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Vorgesetzte schädigen die Firma…

Gallup-Studie: Vorgesetzte schädigen die Firma, wenn Sie das Thema Führung nicht beherrschen

Gallup-Studie: Vorgesetzte schädigen die Firma, wenn Sie das Thema Führung nicht beherrschen Hätten sie gute Führungskräfte, würden deutsche Unternehmen 105 Milliarden mehr Umsatz im Jahr machen, rechnet die neue Gallup-Studie vor. Stattdessen leisten sie sich mit 70 Prozent eine große Mehrheit von Mitarbeitern, die schweigen, statt Einsatzfreude an den Tag…

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Führungskräfte sind der wahre Produktivitätskiller

Führungskräfte sind der wahre Produktivitätskiller

Gallup-Studie: Führungskräfte sind der wahre Produktivitätskiller Schlechte Nachrichten für Chefs: Die meisten Mitarbeiter machen nur Dienst nach Vorschrift. Nur 15 Prozent der Leute seien mit Hand, Herz und Verstand bei der Arbeit. Das Gros der Mitarbeiter will in erster Linie unauffällig sein: 70 Prozent der Beschäftigten sind emotional gering gebunden…

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Wer seine Gehirnleistung verbessern will…

Wer seine Gehirnleistung verbessern will

Forscher raten: Wer seine Gehirnleistung verbessern will, sollte eine Sache nicht mehr tun Denis Makarenko/Shutterstock Sämtliche Bereiche unseres Gehirns vollständig zu erschließen und nutzen zu können – noch ist das reine Science-Fiction. Dennoch träumen viele Menschen davon, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Während wir darauf warten, dass der Traum irgendwann zur…

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Die vier Gesprächspartner, denen jeder Vertriebler begegnet

Die vier Gesprächspartner, denen jeder Vertriebler begegnet

Die vier Gesprächspartner, denen jeder Vertriebler begegnet Jeder Vertriebler will überzeugen. Warum das aber der falsche Ansatz ist und mit welchem Verhandlungstyp Sie sprechen müssen, um erfolgreich zu sein. von Dennis Robers Anfang des Monats fand in Dortmund die Jagd und Hund statt, die größte Jagdmesse in Europa. Ein Paradies…

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Können auch Sie 2017 Ihre Preise erhöhen?

Stärken Sie Ihren Auftritt

Wenn Sie sich fragen, ob eine Preiserhöhung funktioniert, kann Ihnen die neue Ausgabe Ihres Coaching-Briefs Antworten geben. Sie erfahren darin Wichtiges über Preisanker, Käufertypen und Preisschwellen. Außerdem in dieser Ausgabe: Ist der Kunde bald weg? Achten Sie auf diese vier Frühwarnzeichen Neuer Trend: Offsite-Meetings – raus aus den eigenen vier…

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Was bewegt Ihre Kunden 2017?

Was bewegt Ihre Kunden 2017?

Was treibt Ihre Kunden im nächsten Jahr an? Wenn Sie dafür ein Gefühl entwickeln, sichern Sie sich 2017 garantiert einen wichtigen Vorsprung! In der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs erhalten Sie deshalb heute ein paar Trends, die auch für Sie wichtig sein könnten.   Außerdem in dieser Ausgabe: Diese beiden Strategien…

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