Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter müssen echte Multitalente mit einer ausgeprägten Fähigkeit zum Multitasking sein. Ein einziger Tag kann mit so unterschiedlichen Tätigkeiten und Aufgaben angefüllt sein wie Treffen mit Kunden, Videokonferenzen,…
Read MoreZwei Faktoren stehen für Führungserfolg: Die strukturelle Führung meint Rahmenbedingungen, die das Verhalten der Mitarbeiter ohne direkte Einflussmöglichkeit der Führungskraft beschreiben. Dazu zählt die große Zunahme an Volatilität, Unsicherheit, Komplexität…
Read More„Unser Kapital sind unsere Mitarbeiter“, „Unsere Mitarbeiter fühlen sich wohl und arbeiten gerne bei uns“ oder „Ich wüsste nicht, was ich ohne unsere Mitarbeiter machen sollte“ – so oder so…
Read MoreAngesichts des zeitlichen Verlaufs der Gallup-Studien von 2001-2019 lässt sich erkennen, dass trotz vorliegender Daten und umfangreicher Informationen sowie deren Ableitungen aus zahlreichen weiteren Studien und möglichen Änderungen in den…
Read MoreWenn auch Sie sich in diesen Wochen mit der Zielplanung für 2023 beschäftigen, gebe ich Ihnen dazu die Anregung, das bekannte Konfuzius-Zitat „Der Weg ist das Ziel“ etwas abzuwandeln. Nämlich…
Read MoreIn herausfordernden Zeiten wächst die Angst, Fehler zu machen. Vielleicht beobachten auch Sie solche Tendenzen in Ihrem Team: Viele Verkäufer haben Angst vor Fehlern, wenn sie Kontakt zu einem wichtigen…
Read MoreErinnern Sie sich noch daran, wie Sie sich eine Rückkehr zur Normalität gewünscht haben? Die Zeiten, in denen wir noch dachten, es gäbe einen Weg dorthin zurück, scheinen mittlerweile so…
Read MoreEin Verkäufer macht sich auf die Jagd nach dem guten Kunden wie der Angler nach dem großen Fisch oder der mutige Jäger, der den Bären stellt. Das ist das klassische…
Read MoreWie hoch ist bei Ihnen der Anteil der Kunden, die nur einmal kaufen und dann nie wieder? Es lohnt sich, diese Zahlen zu ermitteln und zu versuchen, den Anteil der…
Read MoreSuchen auch Sie nach neuen Mitarbeitern für Verkauf und Vertrieb? Und das vielleicht sogar händeringend? Dann sollten Sie sich darauf gefasst machen, dass sich die Situation noch verschärfen könnte. Die…
Read MoreDurch die Globalisierung, den technischen Fortschritt, wie z.B. die fortschreitende Digitalisierung oder gesellschaftspolitische Veränderungen sind Unternehmen einem enormen und ständigen Wandel ausgesetzt. Dies führt zu großen Unsicherheiten und beeinflusst auch…
Read MoreWie gelingt es die Mitarbeiter, aber auch Führungskräfte optimal auf den Re-Start nach der Pandemie vorzubereiten? Ziel des Workshops Führungsdesign für ein gelungenes ReBoarding ist es, gemeinsam Wege zu erarbeiten,…
Read MoreIn diesen Zeiten müssen Ziele im Verkauf immer wieder neu formuliert werden. Machen Sie dabei alles richtig? Prüfen Sie mit der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs, ob Ihre neuen Ziele ihre…
Read MoreMehr als 130 Teilnehmer aus unterschiedlichsten Branchen lauschten Prof. Dr. Dr. Roth und seinem Expertenteam am Donnerstag, dem 25.03.2021 aufmerksam. 90 Minuten voller Spannung, wichtiger Erkenntnisse und jeder Menge…
Read MoreSeit längerem befinden sich die meisten Arbeitnehmer und Führungskräfte aus unterschiedlichsten Gründen in einer Ausnahmesituation. In vielen Unternehmen ist zurzeit ein hoher Anstieg des Stresslevels bei allen Beteiligten zu erkennen….
Read More