Beiträge zum Stichwort ‘ Vertriebsschulung ’

Die drei Phasen im Akquise-Marathon

Die drei Phasen im Akquise-Marathon

Die drei Phasen im Akquise-Marathon von Cassandra Schlangen Akquise ist ein permanenter Prozess und immer ein gut komponiertes Bündel an Maßnahmen. Keine heroische Einmalaktion wird den ersehnten Kundenstrom bringen. Im Gegenteil, derartige Aktionen kosten meistens zu viel und bringen langfristig zu wenig. Besser ist es, seine Akquise-Aktivitäten vorab gut zu…

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Heikle Fragen

Stimmt Ihre Vorbereitung?

Sind Sie als Verkäufer schon ein Profi in Sachen Fragetechnik? Trauen Sie sich auch an die heiklen Fragen heran? In der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs erfahren Sie, was Sie damit erreichen.   Außerdem in dieser Ausgabe: Ziele 2016 in Gefahr? Die 3 häufigsten Gründe, warum Ziele im Verkauf nicht erreicht…

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Vertriebsmanager werden

Vertriebsmanager werden

Vertriebsmanager werden, Vertriebsmanager sein Wussten Sie, dass man in der Fachliteratur oft liest, dass „der größte Teil der Vertriebsmanager beförderte Top-Performer aus dem Vertrieb sind”, aber keiner genaue Zahlen nennt? Zudem gibt es kaum Studien dazu, wie viel Zeit Vertriebsmanager tatsächlich mit ihren Aufgaben verbringen. Ihr Jürgen Florack Partner der…

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Tipp der Woche: So stärken Sie Ihr Vertriebsteam

Tipp der Woche: So stärken Sie Ihr Vertriebsteam

Vertriebstraining: So stärken Sie Ihr Vertriebsteam Der Vertrieb ist der Motor eines jeden Unternehmens. Er spült das Geld in das Unternehmensgetriebe, ohne das keine Firma durchstarten kann. Umso wichtiger ist es, dass alle Vertriebsmitarbeiter im Kundenkontakt auf den Punkt motiviert und ausgebildet sind. Denn im globalen Wettbewerb bekommt der Verkäufer…

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Tipp der Woche: Erfolgreich mit GOVEND

Tipp der Woche: Erfolgreich mit GOVEND

  Unter dem Applaus von knapp 300 Gästen wurden am 21. Januar 2016 in Frankfurt am Main die Globus Awards von der touristischen Fachzeitschrift “touristik aktuell” verliehen. Prämiert wurden auf dem Branchen-Event im Steigenberger Frankfurter Hof die Leistungsträger mit dem besten Reisebüro-Service und die kreativsten Reisebüros Deutschlands. Neben namhaften Preisträgern…

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Tipp der Woche: Guardiola, Tuchel und GOVEND

Tipp der Woche: Guardiola, Tuchel und GOVEND

In unserem Tipp der Woche: Guardiola, Tuchel und GOVEND erfahren Sie, was erfolgreiche Fußballtrainer wie Guardiola und Tuchel gemeinsam haben mit den diversen Trainingsangeboten der GOVEND. Denn auch Guardiola und Tuchel setzen auf die neuesten Erkenntnisse der modernen Gehirnforschung. Das Ziel ist es, Trainingsteilnehmer individuell zu entwickeln, dazu werden Einzelaufträge…

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Aktueller Coaching-Brief 09-2015

Stimmt Ihre Vorbereitung?

    In unserem aktuellen Coaching-Brief 09-2015 behandeln wir einen häufigen Fehler im Verkauf. Wenn die Abschlussquote nicht stimmt, trainieren die meisten Verkäufer die Abschlusstechnik. Meist bringt es mehr ganz am Anfang anzusetzen und auf Los zu gehen. Warum und wie – das zeigt Ihnen die aktuelle Ausgabe meines Coaching-Briefs….

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Tipp der Woche: Der misslungene Lerntransfer

Tipp der Woche: Der misslungene Lerntransfer

Guter Artikel von Axel Koch, Professor für Training & Coaching an der Hochschule für angewandtes Management in Erding, über misslungenen Lerntransfer sowie die Wirkweise und Nachhaltigkeit von Weiterbildungsmassnahmen. Wer eine wirksame Lernmethode sucht, ist mit unserem INtem® IntervallSystem und den begleitenden Massnahmen der GOVEND – Training | Coaching | Consulting dabei…

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Tipp der Woche: Unser Verkäufer-Entwicklungsprogramm

Tipp der Woche: Unser Verkäufer-Entwicklungsprogramm

Unser Verkäufer-Entwicklungsprogramm zeigt Ihnen in diesem Video ganz anschaulich, wie wir Sie und/oder Ihr Team individuell im Bereich Verkauf/Vertrieb besser machen können. Nehmen Sie sich einfach 3 Minuten Zeit… 3 Minuten für mehr Umsatz, mehr Abschlüsse, mehr Motivation, letztlich mehr Erfolg.     Unser Verkäufer-Entwicklungsprogramm ist u.a. geeignet für: Gestandene…

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Tipp der Woche: Schlechte Führung als Kostenfaktor

Tipp der Woche: Schlechte Führung als Kostenfaktor - See more at: http://govend.de/?p=3291&preview=true#sthash.xyaX2JDR.dpuf

Die neue Studie des Beratungs- unternehmens Gallup weist nach, wie sich das Führungsverhalten auf die Arbeitsmoral auswirkt. Denn: 70 Prozent der Beschäftigten machen nur Dienst nach Vorschrift. Seit 2001 erstellt Gallup jährlich den Engagement Index für Deutschland. Die Studie zeigt, wie hoch der Grad der emotionalen Bindung von Mitarbeitern und…

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