Archiv für Mai 2014

“Natürlich funktioniert Werbung, permanent”

Neuroökonom Kenning: Warum Konsumenten weniger mündig sind als gedacht, Google uns dümmer macht und was Clooney beim Kaffee ausmacht derStandard.at: Herr Kenning, Sie sind auf Einladung von Marketing-Experten in Wien, um das Thema Neuromarketing zu erklären. Der Kunde ist ja eine sehr gut erforschte Spezies. Bietet uns die Neuroökonomie bessere…

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Verkaufen Sie Träume anstatt Ihre Produkte

Viele Verkäufer unterschiedlichster Branchen tun sich schwer ihre Produkte und Dienstleistungen ausreichend präsentieren und korrekt anbieten zu können. Immer wieder stellen Verkäufer sich die Frage, wie schaffe ich es, meinen Kunden zu begeistern und zu überzeugen? Tatsächlich ist der Kunde aber gar nicht an den Produkten oder Dienstleistungen interessiert. Vielmehr…

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