Archiv für Januar 2015

Tipp der Woche: Akquise, warum tun wir uns so schwer?

Akquise

Haben auch Sie das Gefühl, dass Sie oder Ihr Team in der Neukundenakquise erfolgreicher sein könnten? Wegen eines häufigen Fehlers ist die Akquise das Sorgenkind in den meisten Verkaufsteams. Zu Beginn der Akquise sind alle Verkäufer hochmotiviert und telefonieren wie wild, um möglichst viele Termine bei Neukunden zu erhalten. Nachdem…

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Aktueller Coaching-Brief 01-2015

Aktueller Coaching-Brief 02-2015

   In unserem aktuellen Coaching-Brief 01-2015 widmen wir uns den Fragen: Was ist Ihre größte Herausforderung 2015? Was wird in diesem Jahr entscheidend für Ihren Erfolg? Meine eindeutige Antwort auf diese Frage finden Sie in der neuen Ausgabe meines Coachings-Briefs. Wie ist Ihre Meinung dazu? Außerdem in dieser Ausgabe: Leads…

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Tipp der Woche: Schulungen sind unverzichtbar

Wann haben Sie zuletzt an einer Vertriebs- oder Verkaufsschulung teilgenommen? Nur knapp ein Drittel aller Mitarbeiter im Vertrieb/Verkauf schätzt das eigene Wissen in Bezug auf die Grundlagen ihres Berufes als genügend ein. Dies ging aus einer Studie einer großen Unternehmungsberatung hervor. Besonders selbstkritisch waren die Mitarbeiter im Vertrieb/Verkauf für den…

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Tipp der Woche: Folgeaufträge

INtem3190

Sobald Sie Ihrem Kunden eine Leistung oder ein Produkt verkauft haben, beginnt bereits der Verkaufsprozess für den Folgeauftrag. Zu diesem Zeitpunkt sind Sie “Top of mind” in der Gunst Ihres Kunden. Bieten Sie ihm zeitnah Mehrwerte, auch wenn Sie glauben, der Folgekauf findet erst in sechs oder zwölf Monaten statt….

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Robert Dilts über die logischen Ebenen im NLP

Die logischen Ebenen

Er gilt als Veteran des Neurolinguistischen Programmierens: Robert Dilts. In Bezug zu unserem Blog-Go vom Dezember 2014 hier ein kurzer Trailer über Robert Dilts und seine logischen Ebenen. Schon bei der Begründung der Kommunikationsmethoden vor vierzig Jahren war der Amerikaner dabei – Zeit seines Lebens hat er sie weiterentwickelt. Unter…

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