Archiv für Februar 2017

Die vier Gesprächspartner, denen jeder Vertriebler begegnet

Die vier Gesprächspartner, denen jeder Vertriebler begegnet

Die vier Gesprächspartner, denen jeder Vertriebler begegnet Jeder Vertriebler will überzeugen. Warum das aber der falsche Ansatz ist und mit welchem Verhandlungstyp Sie sprechen müssen, um erfolgreich zu sein. von Dennis Robers Anfang des Monats fand in Dortmund die Jagd und Hund statt, die größte Jagdmesse in Europa. Ein Paradies…

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Die Erfolgsspirale

Haben Sie einen Kunden, mit dem Sie vor einem halben Jahr ein gutes Geschäft gemacht, aber mit dem Sie seither nicht mehr gesprochen haben? Oder: Da war doch im vergangenen Jahr dieser eine Kunde, der uns mehrfach weiterempfohlen hat. Was ist aus dem geworden? Wenn Sie sich solche Fragen häufiger…

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