Alle Beiträge dieses Autors

2015 wirft bereits seine Schatten voraus…

Haben Sie als Führungskraft noch Potenzial? Gibt es noch Führungsqualitäten, die Sie optimieren wollen? Für 2015 habe ich einige Impulse genau dafür. Ihr Startpunkt: Bestellen Sie jetzt einfach die neue Ausgabe meines Coaching-Briefs. Außerdem in dieser Ausgabe: Neues Ausprobieren: Drei Ideen für Ihr Verkaufsgespräch Sieben Fragen, die Sie sich stellen…

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Robert Dilts erhält den Life Achievement Award

Ein Name, drei Buchstaben: Robert Dilts und NLP gehören untrennbar zusammen. Der Amerikaner gilt als einer der bedeutendsten Weiterentwickler der Kommunikations- und Veränderungstechniken. Im April 2015 wird er dafür mit dem Life Achievement Award ausgezeichnet. managerSeminare traf ihn im Oktober 2014 für ein Interview in seiner zweiten Heimat, Paris. Er…

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Wagen Sie einen Blick in den Kopf Ihres Kunden…

Genau das biete ich Ihnen heute in der neuen Ausgabe meines Coachings-Briefs. Freuen Sie sich auf Aha-Effekte, die Sie schon im nächsten Verkaufsgespräch einsetzen können! Außerdem in dieser Ausgabe: Ihre Meetings können noch effizienter werden Zwei einfache Methoden, um schnell noch mehr Sicherheit zu gewinnen Jetzt kostenfrei bestellen: Ihr Jürgen…

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Dankbarkeit: Was Sie darüber wissen sollten

Die Empfehlung klingt wie ein Rat aus Omas Zeiten: Zeigen Sie mehr Dankbarkeit! Und doch ist es das wonach wir uns selbst oft sehnen: Anerkennung und Wertschätzung für Geleistetes, ein simples Danke für eine gute Tat. Doch geht es dabei nicht nur um tugendhafte Reziprozität aller Selbstverständlichkeit zum Trotz –…

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Moderne Einwandbehandlung

Sind auch Sie manchmal leicht genervt, von immer gleichen Einwänden Ihrer Kunden in Verkaufsgesprächen? Abhilfe bietet die neue Ausgabe meines Coaching-Briefs! Außerdem in dieser Ausgabe: Ist Ihre Organisation zu komplex? Verkaufen unter Zeitdruck: Fünf Quick-Tipps Jetzt kostenfrei bestellen: Ihr Jürgen Florack Partner der INtem®-Gruppe GOVEND Training | Coaching | Consulting…

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Erfolgreiches Verkaufen ist lernbar

Sind Sie schon wieder enttäuscht, dass Ihnen ein Kunde abgesagt hat. Haben Sie wieder und wieder die Erfahrung gemacht, dass all Ihre Vorbereitungen zum Verkaufsgespräch umsonst waren. Sind Sie auch der Meinung, das es immer schwieriger wird neue Kunden zu gewinnen oder Bestandskunden immer anspruchsvoller werden? Egal, ob Sie erst…

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Sind Sie auch Multitasking-fähig?

Gehören Sie auch zu denen, die meinen, viele Dinge gleichzeitig erledigen zu können? Immer wieder stellen wir fest, dass auch im Job viele Aufgaben und Tätigkeiten gleichzeitig und parallel abgearbeitet werden. Auch wenn Sie der Meinung sind, dass Sie das alles wunderbar hinbekommen und Sie selber mit den Ergebnissen auch…

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“Natürlich funktioniert Werbung, permanent”

Neuroökonom Kenning: Warum Konsumenten weniger mündig sind als gedacht, Google uns dümmer macht und was Clooney beim Kaffee ausmacht derStandard.at: Herr Kenning, Sie sind auf Einladung von Marketing-Experten in Wien, um das Thema Neuromarketing zu erklären. Der Kunde ist ja eine sehr gut erforschte Spezies. Bietet uns die Neuroökonomie bessere…

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Verkaufen Sie Träume anstatt Ihre Produkte

Viele Verkäufer unterschiedlichster Branchen tun sich schwer ihre Produkte und Dienstleistungen ausreichend präsentieren und korrekt anbieten zu können. Immer wieder stellen Verkäufer sich die Frage, wie schaffe ich es, meinen Kunden zu begeistern und zu überzeugen? Tatsächlich ist der Kunde aber gar nicht an den Produkten oder Dienstleistungen interessiert. Vielmehr…

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Gehirnforscher Prof. Gerald Hüther

Es wäre ein Fehler, diesen Vortrag von Prof. Gerald Hüther (62) zu ignorieren. Der Neurobiologe und Dozent erklärt wirklich informativ, anschaulich und auf faszinierend verständlichem Wege, welche Rolle unsere Emotionen spielen und warum wir nur durch Begeisterung Veränderung erlangen können. 22 Minuten, die Sie sich nicht entgehen lassen sollten.  …

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