Alle Beiträge dieses Autors

Gehirnforscher Prof. Gerald Hüther

Es wäre ein Fehler, diesen Vortrag von Prof. Gerald Hüther (62) zu ignorieren. Der Neurobiologe und Dozent erklärt wirklich informativ, anschaulich und auf faszinierend verständlichem Wege, welche Rolle unsere Emotionen spielen und warum wir nur durch Begeisterung Veränderung erlangen können. 22 Minuten, die Sie sich nicht entgehen lassen sollten.  …

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Meetings effizienter organisieren

Sind Ihre Meetings auch Zeit und Nerv tötend? Haben Sie ständig das Gefühl, Ihre Mitarbeiter tauchen regelmäßig in Ihren Meetings ab? Hören nicht zu, sind unkonzentriert, die zu erarbeitenden Ergebnisse der Mitarbeiter haben nicht die Qualität, die Sie sich wünschen und sogar die guten Ideen der Mitarbeiter des letzten Meetings…

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Rabattaktionen – was es wirklich kostet

Nachdem ich meinen kleinen Tipp zum Thema Rabatt in dieser Woche veröffentlicht hatte, ließen die erwarteten Reaktionen nicht lange auf sich warten. Nicht alle teilen meine Meinung zum Thema Rabattgewährung, was ich grundsätzlich verstehen kann. Dennoch möchte ich anhand eines konkreten Beispiels erläutern, warum Rabatte dauerhaft auch betriebswirtschaftlich nicht ungefährlich…

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Glücksgefühle bei Rabattaktionen

Rabattaktionen lösen Glücksgefühle aus. Kein Wunder also, das Ihre Kunden anschließend immer wieder und immer mehr Rabatte/Glücksgefühle erzielen wollen. Versuchen Sie anstatt Rabatte, lieber ein Bundle zu kreieren. Der Preis für ein Paket, z.B. bestehend aus Ihrem Produkt und einer Serviceleistung, ist dabei günstiger als die Summe der beiden Einzelleistungen….

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Training macht den Meister

Der Unterschied zwischen Erfolg und Nichterfolg liegt im Fleiß, in der Disziplin und der Ausdauer, mit der eine Fertigkeit trainiert wird. Ob Musiker, Sportler, Geschäftsleute: Hinter jeder Höchstleistung steht hartes Training. Was allgemein erkannt wird – je mehr man übt, desto besser das Ergebnis –, ist im Vertrieb noch nicht…

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GOVEND-Verkaufstrainings

Unsere lösungsorientierten Verkaufs- und Führungskräftetrainings basieren auf den aktuellen, wissenschaftlichen Erkenntnissen der Neurowissenschaften und der modernen Gehirnforschung. Dabei wenden wir diese als Fundament und Leitfaden für den gesamten Verkaufsprozess an. Die Gestaltung des Verkaufs- und Führungsprozesses beruht dabei auf der Berücksichtigung des limbischen Systems und somit auf Basis des menschlichen…

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Emotionales Verkaufen

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Was bedeutet emotionales verkaufen? Sicherlich fragen Sie sich häufig, warum Ihre Kunden nicht so wollen wie Sie? Dabei haben Sie doch scheinbar alles richtig gemacht, alle Produktvorteile wurden mitgeteilt, die Pluspunkte gegenüber Ihrem Wettbewerb ebenfalls, Ihr Preisangebot beinhaltet sogar 5% Rabatt und Sie kennen Ihre Kunden auch schon so lange……

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Fünf gute Gründe

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Die meisten Verkäufer haben in ihrer beruflichen Laufbahn bereits Verkaufstrainings und -schulungen erhalten. Das ist nicht nur gut, sondern auch notwendig, da die wenigsten Verkäufer in der Lage sind, alle wichtigen und wesentlichen Parameter des Verkaufs ganzheitlich von alleine zu beherrschen. Lesen Sie hier fünf gute Gründe die Ihnen helfen,…

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Zufriedene Kunden

Sie möchten Ihren Verkaufsmitarbeitern helfen und neue Impulse setzen? Oder einfach nur sich selbst belohnen? In jedem Fall wünschen Sie sich zufriedene Kunden, die gerne mit Ihnen kommunizieren und zu Stammkunden werden. Nehmen Sie sich etwas Zeit und erfahren Sie hier die 5 sicheren und zuverlässigen Nutzen für ein GOVEND-Verkaufstraining:…

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Hohe Kompetenz

Sie hinterfragen die Ergebnisse Ihrer bisherigen Verkaufsschulungen kritisch? Nur wenig ließ sich erfolgreich umsetzen? Für alle, die Gewissenhaft und exakt darauf hinarbeiten, Ihren Verkauf bzw. Ihre eigenen verkäuferischen Fähigkeiten weiter zu entwickeln und neue Ziele zu erreichen sind hier genau richtig. Das sind Ihre 5 kompetenten Nutzen für ein GOVEND-Verkaufstraining:…

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