Beiträge zum Stichwort ‘ Erfolg ’

Tipp der Woche: Zahlen motivieren Mitarbeiter nicht

Zahlen motivieren Mitarbeiter nicht

Führungskräfte, die mit Zahlen führen, scheitern häufiger, sagt der Psychologe Florian Becker. Chefs sollten Mitarbeitern das Gefühl geben, Teil von etwas Großem zu sein. ZEIT ONLINE: Sie behaupten, dass viele Führungskräfte an oberflächlichen Zielen scheitern. Woran machen Sie das fest, Herr Becker? Florian Becker: Das trifft schon auf ganze Unternehmen…

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Tipp der Woche: Schlechte Führung als Kostenfaktor

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Die neue Studie des Beratungs- unternehmens Gallup weist nach, wie sich das Führungsverhalten auf die Arbeitsmoral auswirkt. Denn: 70 Prozent der Beschäftigten machen nur Dienst nach Vorschrift. Seit 2001 erstellt Gallup jährlich den Engagement Index für Deutschland. Die Studie zeigt, wie hoch der Grad der emotionalen Bindung von Mitarbeitern und…

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Tipp der Woche: Vertragsabschluss, aber richtig.

Vertragsabschluss

Die Zeiten von Hard-Selling, in denen Verkäufer ihre Kunden zum Vertragsabschluss bringen – koste es, was es wolle –, sind vorbei. Das bedeutet für Ihre Verkaufsgespräche: Ein achtsameres Vorgehen und eine partnerschaftliche Beziehung zum Kunden sind gefragt. Das heißt jetzt nicht, dass Sie als Verkäufer jetzt einfach darauf warten, dass…

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Tipp der Woche: Aktueller Termin

Aktueller Termin

Für alle, die mehr wollen, haben wir hier einen aktuellen Termin für ein Mitarbeiter-Entwicklungsprogramm zum High-Performer im offenen Training. Stärken auch Sie z.B. Ihre Verhandlungssicherheit, Ihre Motivation und Einstellung, kurz, verbessern Sie Ihre Ergebnisse in Ihren Verkaufsgesprächen und sichern Sie sich Ihren Erfolg. Startbeginn für das offene Verkaufstraining ist am…

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Tipp der Woche: Akquise, warum tun wir uns so schwer?

Akquise

Haben auch Sie das Gefühl, dass Sie oder Ihr Team in der Neukundenakquise erfolgreicher sein könnten? Wegen eines häufigen Fehlers ist die Akquise das Sorgenkind in den meisten Verkaufsteams. Zu Beginn der Akquise sind alle Verkäufer hochmotiviert und telefonieren wie wild, um möglichst viele Termine bei Neukunden zu erhalten. Nachdem…

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Aktueller Coaching-Brief 01-2015

Aktueller Coaching-Brief 02-2015

   In unserem aktuellen Coaching-Brief 01-2015 widmen wir uns den Fragen: Was ist Ihre größte Herausforderung 2015? Was wird in diesem Jahr entscheidend für Ihren Erfolg? Meine eindeutige Antwort auf diese Frage finden Sie in der neuen Ausgabe meines Coachings-Briefs. Wie ist Ihre Meinung dazu? Außerdem in dieser Ausgabe: Leads…

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Tipp der Woche: Schulungen sind unverzichtbar

Wann haben Sie zuletzt an einer Vertriebs- oder Verkaufsschulung teilgenommen? Nur knapp ein Drittel aller Mitarbeiter im Vertrieb/Verkauf schätzt das eigene Wissen in Bezug auf die Grundlagen ihres Berufes als genügend ein. Dies ging aus einer Studie einer großen Unternehmungsberatung hervor. Besonders selbstkritisch waren die Mitarbeiter im Vertrieb/Verkauf für den…

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Erfolgreiches Verkaufen ist lernbar

Sind Sie schon wieder enttäuscht, dass Ihnen ein Kunde abgesagt hat. Haben Sie wieder und wieder die Erfahrung gemacht, dass all Ihre Vorbereitungen zum Verkaufsgespräch umsonst waren. Sind Sie auch der Meinung, das es immer schwieriger wird neue Kunden zu gewinnen oder Bestandskunden immer anspruchsvoller werden? Egal, ob Sie erst…

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Training macht den Meister

Der Unterschied zwischen Erfolg und Nichterfolg liegt im Fleiß, in der Disziplin und der Ausdauer, mit der eine Fertigkeit trainiert wird. Ob Musiker, Sportler, Geschäftsleute: Hinter jeder Höchstleistung steht hartes Training. Was allgemein erkannt wird – je mehr man übt, desto besser das Ergebnis –, ist im Vertrieb noch nicht…

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Emotionales Verkaufen

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Was bedeutet emotionales verkaufen? Sicherlich fragen Sie sich häufig, warum Ihre Kunden nicht so wollen wie Sie? Dabei haben Sie doch scheinbar alles richtig gemacht, alle Produktvorteile wurden mitgeteilt, die Pluspunkte gegenüber Ihrem Wettbewerb ebenfalls, Ihr Preisangebot beinhaltet sogar 5% Rabatt und Sie kennen Ihre Kunden auch schon so lange……

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