Beiträge zum Stichwort ‘ Florack ’

Aktueller Coaching-Brief 02-2015

Aktueller Coaching-Brief 04-2015

  Unser aktueller Coaching-Brief 02-2015 widmet sich heute der Frage: können auch Sie etwas von Marlon Brando lernen? Wenn es um Ihre Angebote geht, dann wahrscheinlich ja! Schauen Sie direkt in die neue Ausgabe meines Coaching-Briefs, um mehr zu erfahren. Außerdem in dieser Ausgabe: Was Sie für die Gesundheit Ihrer Mitarbeiter…

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Tipp der Woche: Vertragsabschluss, aber richtig.

Vertragsabschluss

Die Zeiten von Hard-Selling, in denen Verkäufer ihre Kunden zum Vertragsabschluss bringen – koste es, was es wolle –, sind vorbei. Das bedeutet für Ihre Verkaufsgespräche: Ein achtsameres Vorgehen und eine partnerschaftliche Beziehung zum Kunden sind gefragt. Das heißt jetzt nicht, dass Sie als Verkäufer jetzt einfach darauf warten, dass…

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Tipp der Woche: Aktueller Termin

Aktueller Termin

Für alle, die mehr wollen, haben wir hier einen aktuellen Termin für ein Mitarbeiter-Entwicklungsprogramm zum High-Performer im offenen Training. Stärken auch Sie z.B. Ihre Verhandlungssicherheit, Ihre Motivation und Einstellung, kurz, verbessern Sie Ihre Ergebnisse in Ihren Verkaufsgesprächen und sichern Sie sich Ihren Erfolg. Startbeginn für das offene Verkaufstraining ist am…

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Tipp der Woche: Akquise, warum tun wir uns so schwer?

Akquise

Haben auch Sie das Gefühl, dass Sie oder Ihr Team in der Neukundenakquise erfolgreicher sein könnten? Wegen eines häufigen Fehlers ist die Akquise das Sorgenkind in den meisten Verkaufsteams. Zu Beginn der Akquise sind alle Verkäufer hochmotiviert und telefonieren wie wild, um möglichst viele Termine bei Neukunden zu erhalten. Nachdem…

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Aktueller Coaching-Brief 01-2015

Aktueller Coaching-Brief 02-2015

   In unserem aktuellen Coaching-Brief 01-2015 widmen wir uns den Fragen: Was ist Ihre größte Herausforderung 2015? Was wird in diesem Jahr entscheidend für Ihren Erfolg? Meine eindeutige Antwort auf diese Frage finden Sie in der neuen Ausgabe meines Coachings-Briefs. Wie ist Ihre Meinung dazu? Außerdem in dieser Ausgabe: Leads…

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Tipp der Woche: Schulungen sind unverzichtbar

Wann haben Sie zuletzt an einer Vertriebs- oder Verkaufsschulung teilgenommen? Nur knapp ein Drittel aller Mitarbeiter im Vertrieb/Verkauf schätzt das eigene Wissen in Bezug auf die Grundlagen ihres Berufes als genügend ein. Dies ging aus einer Studie einer großen Unternehmungsberatung hervor. Besonders selbstkritisch waren die Mitarbeiter im Vertrieb/Verkauf für den…

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Tipp der Woche: Folgeaufträge

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Sobald Sie Ihrem Kunden eine Leistung oder ein Produkt verkauft haben, beginnt bereits der Verkaufsprozess für den Folgeauftrag. Zu diesem Zeitpunkt sind Sie “Top of mind” in der Gunst Ihres Kunden. Bieten Sie ihm zeitnah Mehrwerte, auch wenn Sie glauben, der Folgekauf findet erst in sechs oder zwölf Monaten statt….

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Robert Dilts über die logischen Ebenen im NLP

Die logischen Ebenen

Er gilt als Veteran des Neurolinguistischen Programmierens: Robert Dilts. In Bezug zu unserem Blog-Go vom Dezember 2014 hier ein kurzer Trailer über Robert Dilts und seine logischen Ebenen. Schon bei der Begründung der Kommunikationsmethoden vor vierzig Jahren war der Amerikaner dabei – Zeit seines Lebens hat er sie weiterentwickelt. Unter…

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2015 wirft bereits seine Schatten voraus…

Haben Sie als Führungskraft noch Potenzial? Gibt es noch Führungsqualitäten, die Sie optimieren wollen? Für 2015 habe ich einige Impulse genau dafür. Ihr Startpunkt: Bestellen Sie jetzt einfach die neue Ausgabe meines Coaching-Briefs. Außerdem in dieser Ausgabe: Neues Ausprobieren: Drei Ideen für Ihr Verkaufsgespräch Sieben Fragen, die Sie sich stellen…

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