Beiträge zum Stichwort ‘ Kunden ’

Tipp der Woche: Folgeaufträge

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Sobald Sie Ihrem Kunden eine Leistung oder ein Produkt verkauft haben, beginnt bereits der Verkaufsprozess für den Folgeauftrag. Zu diesem Zeitpunkt sind Sie “Top of mind” in der Gunst Ihres Kunden. Bieten Sie ihm zeitnah Mehrwerte, auch wenn Sie glauben, der Folgekauf findet erst in sechs oder zwölf Monaten statt….

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Moderne Einwandbehandlung

Sind auch Sie manchmal leicht genervt, von immer gleichen Einwänden Ihrer Kunden in Verkaufsgesprächen? Abhilfe bietet die neue Ausgabe meines Coaching-Briefs! Außerdem in dieser Ausgabe: Ist Ihre Organisation zu komplex? Verkaufen unter Zeitdruck: Fünf Quick-Tipps Jetzt kostenfrei bestellen: Ihr Jürgen Florack Partner der INtem®-Gruppe GOVEND Training | Coaching | Consulting…

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Erfolgreiches Verkaufen ist lernbar

Sind Sie schon wieder enttäuscht, dass Ihnen ein Kunde abgesagt hat. Haben Sie wieder und wieder die Erfahrung gemacht, dass all Ihre Vorbereitungen zum Verkaufsgespräch umsonst waren. Sind Sie auch der Meinung, das es immer schwieriger wird neue Kunden zu gewinnen oder Bestandskunden immer anspruchsvoller werden? Egal, ob Sie erst…

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Verkaufen Sie Träume anstatt Ihre Produkte

Viele Verkäufer unterschiedlichster Branchen tun sich schwer ihre Produkte und Dienstleistungen ausreichend präsentieren und korrekt anbieten zu können. Immer wieder stellen Verkäufer sich die Frage, wie schaffe ich es, meinen Kunden zu begeistern und zu überzeugen? Tatsächlich ist der Kunde aber gar nicht an den Produkten oder Dienstleistungen interessiert. Vielmehr…

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Rabattaktionen – was es wirklich kostet

Nachdem ich meinen kleinen Tipp zum Thema Rabatt in dieser Woche veröffentlicht hatte, ließen die erwarteten Reaktionen nicht lange auf sich warten. Nicht alle teilen meine Meinung zum Thema Rabattgewährung, was ich grundsätzlich verstehen kann. Dennoch möchte ich anhand eines konkreten Beispiels erläutern, warum Rabatte dauerhaft auch betriebswirtschaftlich nicht ungefährlich…

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Glücksgefühle bei Rabattaktionen

Rabattaktionen lösen Glücksgefühle aus. Kein Wunder also, das Ihre Kunden anschließend immer wieder und immer mehr Rabatte/Glücksgefühle erzielen wollen. Versuchen Sie anstatt Rabatte, lieber ein Bundle zu kreieren. Der Preis für ein Paket, z.B. bestehend aus Ihrem Produkt und einer Serviceleistung, ist dabei günstiger als die Summe der beiden Einzelleistungen….

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GOVEND-Verkaufstrainings

Unsere lösungsorientierten Verkaufs- und Führungskräftetrainings basieren auf den aktuellen, wissenschaftlichen Erkenntnissen der Neurowissenschaften und der modernen Gehirnforschung. Dabei wenden wir diese als Fundament und Leitfaden für den gesamten Verkaufsprozess an. Die Gestaltung des Verkaufs- und Führungsprozesses beruht dabei auf der Berücksichtigung des limbischen Systems und somit auf Basis des menschlichen…

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Emotionales Verkaufen

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Was bedeutet emotionales verkaufen? Sicherlich fragen Sie sich häufig, warum Ihre Kunden nicht so wollen wie Sie? Dabei haben Sie doch scheinbar alles richtig gemacht, alle Produktvorteile wurden mitgeteilt, die Pluspunkte gegenüber Ihrem Wettbewerb ebenfalls, Ihr Preisangebot beinhaltet sogar 5% Rabatt und Sie kennen Ihre Kunden auch schon so lange……

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Fünf gute Gründe

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Die meisten Verkäufer haben in ihrer beruflichen Laufbahn bereits Verkaufstrainings und -schulungen erhalten. Das ist nicht nur gut, sondern auch notwendig, da die wenigsten Verkäufer in der Lage sind, alle wichtigen und wesentlichen Parameter des Verkaufs ganzheitlich von alleine zu beherrschen. Lesen Sie hier fünf gute Gründe die Ihnen helfen,…

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