Beiträge zum Stichwort ‘ Verkäufer ’

Tipp der Woche: So stärken Sie Ihr Vertriebsteam

Tipp der Woche: So stärken Sie Ihr Vertriebsteam

Vertriebstraining: So stärken Sie Ihr Vertriebsteam Der Vertrieb ist der Motor eines jeden Unternehmens. Er spült das Geld in das Unternehmensgetriebe, ohne das keine Firma durchstarten kann. Umso wichtiger ist es, dass alle Vertriebsmitarbeiter im Kundenkontakt auf den Punkt motiviert und ausgebildet sind. Denn im globalen Wettbewerb bekommt der Verkäufer…

Weiterlesen… »



Aktueller Coaching-Brief 01-2016

Zeitprobleme? Hier ist ein neuer Ansatz

  Können Sie sich vorstellen, der Star-Moderator in Ihrer eigenen TV-Show zu sein? Oder haben Sie schon einmal daran gedacht, Ihre Produkte und Dienstleistungen als künstliche Realität anzubieten? Wenn das interessant klingt, bestellen Sie die neue Ausgabe Ihres persönlichen Coaching-Briefs: Ihr aktueller Coaching-Brief 01-2016. Außerdem in dieser Ausgabe: Drei Fehler,…

Weiterlesen… »



Was Kunden von Verkäufern nicht mehr hören wollen

Kunden

Porsche Consulting: Deutsche sind markentreu – WELT Geiz ist out, die Deutschen schauen nicht mehr so sehr auf den Preis. Sie geben gern mehr aus für Qualität – und gute Beratung. Einen berühmten Verkäufersatz haben die Kunden hingegen richtig satt. Wer hätte das von den preissensiblen Deutschen gedacht: Acht von…

Weiterlesen… »



Smartphones machen keine Abschlüsse

webdigitalisierung_ralf_bergman_gf_highvolt_1

Digitalisierung: “Smartphones machen keine Abschlüsse” Ralf Bergmann, Geschäftsführer des Prüfanlagen-Herstellers Highvolt, erklärt im Interview, wie digitale Tools seiner Vertriebsmannschaft Zeit für die wirklich wichtigen Dinge verschafft haben – und was ein iPhone auch heute noch nicht kann. Von Klara Walk Herr Bergmann, wo begegnen Sie der Digitalisierung in Ihrem täglichen…

Weiterlesen… »



Wirtschaftsmacht Frauen

Wirtschaftsmacht Frauen

Wirtschaftsmacht Frauen: Die Zielgruppe der Zukunft Internationale Studien belegen: Rund 20 Prozent aller Kaufentscheidungen werden von Männern getroffen. Folglich kann jedes Unternehmen, welches sich die restlichen 80 Prozent, nämlich die Frauen, als Kundinnen erschließt, seinen Kundenstamm verfünffachen. Doch gerade in der Finanz- und Automotive-Branche scheint das noch nicht angekommen zu…

Weiterlesen… »



Tipp der Woche: Konstruktiv mit unfairen Verhandlungsgegnern umgehen

Konstruktiv mit unfairen Verhandlungsgegnern umgehen Gewiss kennen Sie Verhandlungssituationen, die kurz vor der Eskalation stehen. Und zwar, weil der Verhandlungspartner zum Verhandlungsgegner mutiert und Sie mit allen Mitteln besiegen will. Wie sollen Sie reagieren? Fünf Tipps für den Umgang mit unfairen Verhandlungsgegnern. Von Ricarda Zartmann und Lothar Stempfle Als Vertriebsleiter…

Weiterlesen… »



Diese Fehler machen Verkäufer immer wieder

Preisnachlässe: Welche Fehler Verkäufer am häufigsten machen – WELT Preisnachlässe Diese Fehler machen viele Verkäufer immer wieder Was die Kunden freut, ist für viele Unternehmen eine Katastrophe: Ihre Verkäufer lassen sich kinderleicht herunterhandeln. Dabei machen die vermeintlichen Vertriebsprofis immer wieder dasselbe falsch. Noch scheint der Autointeressent unschlüssig zu sein.  …

Weiterlesen… »



Aktueller Coaching-Brief 11-2015

Zeitprobleme? Hier ist ein neuer Ansatz

  Wir fragen heute nach Ihren persönlichen Kommunikationsfähigkeiten, denn in Ihrem Beruf können Sie die Fähigkeiten eines Entertainers gut gebrauchen. Was Sie von den beliebten Comedians lernen können und wo Sie es einsetzen – das lesen Sie in der neuen Ausgabe: Der aktuelle Coaching-Brief 11-2015. Außerdem in dieser Ausgabe: Machen…

Weiterlesen… »



Aktueller Coaching-Brief 09-2015

Zeitprobleme? Hier ist ein neuer Ansatz

    In unserem aktuellen Coaching-Brief 09-2015 behandeln wir einen häufigen Fehler im Verkauf. Wenn die Abschlussquote nicht stimmt, trainieren die meisten Verkäufer die Abschlusstechnik. Meist bringt es mehr ganz am Anfang anzusetzen und auf Los zu gehen. Warum und wie – das zeigt Ihnen die aktuelle Ausgabe meines Coaching-Briefs….

Weiterlesen… »



Tipp der Woche: Belohnung für Ihre Mitarbeiter

Tipp der Woche: Belohnung für Ihre Mitarbeiter

Wenn auch Sie manchmal das Gefühl haben, dass Ihre Mitarbeiter auf übliche Motivationsstrategien wie Lob oder auch Boni-Zahlungen gar nicht mit gesteigertem Engagement reagieren, liefern Ihnen neue Erkenntnisse der Gehirnforschung eine verblüffend einfache Anregung. Negativ-Beispiel 1: Verkaufsleiter Müller kennt die Erfolgsdevise „Wer lobt, führt!“ Er weiß auch, dass nur echtes…

Weiterlesen… »