Beiträge zum Stichwort ‘ Verkauf ’

Was Kunden von Verkäufern nicht mehr hören wollen

Kunden

Porsche Consulting: Deutsche sind markentreu – WELT Geiz ist out, die Deutschen schauen nicht mehr so sehr auf den Preis. Sie geben gern mehr aus für Qualität – und gute Beratung. Einen berühmten Verkäufersatz haben die Kunden hingegen richtig satt. Wer hätte das von den preissensiblen Deutschen gedacht: Acht von…

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Smartphones machen keine Abschlüsse

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Digitalisierung: “Smartphones machen keine Abschlüsse” Ralf Bergmann, Geschäftsführer des Prüfanlagen-Herstellers Highvolt, erklärt im Interview, wie digitale Tools seiner Vertriebsmannschaft Zeit für die wirklich wichtigen Dinge verschafft haben – und was ein iPhone auch heute noch nicht kann. Von Klara Walk Herr Bergmann, wo begegnen Sie der Digitalisierung in Ihrem täglichen…

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Wirtschaftsmacht Frauen

Wirtschaftsmacht Frauen

Wirtschaftsmacht Frauen: Die Zielgruppe der Zukunft Internationale Studien belegen: Rund 20 Prozent aller Kaufentscheidungen werden von Männern getroffen. Folglich kann jedes Unternehmen, welches sich die restlichen 80 Prozent, nämlich die Frauen, als Kundinnen erschließt, seinen Kundenstamm verfünffachen. Doch gerade in der Finanz- und Automotive-Branche scheint das noch nicht angekommen zu…

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Aktueller Coaching-Brief 10-2015

Schwung nutzen!

Hier kostenfrei bestellen!   In unserem aktuellen Coaching-Brief 10-2015 raten wir, überprüfen Sie alle Angebote, die Ihr Haus verlassen. Denn 57 % aller Angebote haben einen entscheidenden Fehler, der Ihnen Kunden und Aufträge kosten kann. Prüfen Sie unbedingt bevor Sie Ihr nächstes Angebot versenden, ob Sie alles richtig machen. In…

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Tipp der Woche: Guardiola, Tuchel und GOVEND

Tipp der Woche: Guardiola, Tuchel und GOVEND

In unserem Tipp der Woche: Guardiola, Tuchel und GOVEND erfahren Sie, was erfolgreiche Fußballtrainer wie Guardiola und Tuchel gemeinsam haben mit den diversen Trainingsangeboten der GOVEND. Denn auch Guardiola und Tuchel setzen auf die neuesten Erkenntnisse der modernen Gehirnforschung. Das Ziel ist es, Trainingsteilnehmer individuell zu entwickeln, dazu werden Einzelaufträge…

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Aktueller Coaching-Brief 09-2015

Schwung nutzen!

    In unserem aktuellen Coaching-Brief 09-2015 behandeln wir einen häufigen Fehler im Verkauf. Wenn die Abschlussquote nicht stimmt, trainieren die meisten Verkäufer die Abschlusstechnik. Meist bringt es mehr ganz am Anfang anzusetzen und auf Los zu gehen. Warum und wie – das zeigt Ihnen die aktuelle Ausgabe meines Coaching-Briefs….

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Tipp der Woche: Wir sind auf Fehler fokussiert

Tipp der Woche: Wir sind auf Fehler fokussiert

Wir sind geplagt von Sorgen, gespickt mit Zweifel und voller Ängste. Warum aber behindern uns negative Gedanken? Warum ist nur ein Bruchteil unserer Gedanken positiv? Wie wichtig positives Denken gerade auch im Berufsalltag ist, belegt das Interview in der Zeit mit Antje Heimsoeth. Wer erfolgreich im Job sein möchte, sollte…

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Tipp der Woche: Belohnung für Ihre Mitarbeiter

Tipp der Woche: Belohnung für Ihre Mitarbeiter

Wenn auch Sie manchmal das Gefühl haben, dass Ihre Mitarbeiter auf übliche Motivationsstrategien wie Lob oder auch Boni-Zahlungen gar nicht mit gesteigertem Engagement reagieren, liefern Ihnen neue Erkenntnisse der Gehirnforschung eine verblüffend einfache Anregung. Negativ-Beispiel 1: Verkaufsleiter Müller kennt die Erfolgsdevise „Wer lobt, führt!“ Er weiß auch, dass nur echtes…

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Tipp der Woche: Mehr neue Kunden gewinnen…

Tipp der Woche: Mehr neue Kunden gewinnen...Mehr Kunden gewinnen als die Konkurrenz

Bestimmt kennen auch Sie es aus Ihrer Branche: In beinahe allen Märkten ist der Wettbewerb zu einem reinen Verdrängungswettbewerb geworden. Wo Sie auch hinkommen, die Konkurrenz war garantiert schon da. Hier eine Technik, mit der Sie in dieser Situation erfolgreich bestehen und sogar mehr Kunden gewinnen, die bei Ihrer Konkurrenz…

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Aktueller Coaching-Brief 04-2015

Aktueller Coaching-Brief 04-2015

  Heute fragen wir in unserem aktuellen Coaching-Brief 04-2015: was unterscheidet einen Top-Verkäufer heute vom Durchschnitt? Welche Kompetenzen muss ein Verkäufer haben, um 2015 den entscheidenden Schritt nach vorn zu machen? Einige davon zeige ich Ihnen in der neuen Ausgabe meines Coaching-Briefs. Schauen Sie am besten sofort hinein, wenn Sie…

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