Beiträge zum Stichwort ‘ Wissen ’

Tipp der Woche: Konstruktiv mit unfairen Verhandlungsgegnern umgehen

Konstruktiv mit unfairen Verhandlungsgegnern umgehen Gewiss kennen Sie Verhandlungssituationen, die kurz vor der Eskalation stehen. Und zwar, weil der Verhandlungspartner zum Verhandlungsgegner mutiert und Sie mit allen Mitteln besiegen will. Wie sollen Sie reagieren? Fünf Tipps für den Umgang mit unfairen Verhandlungsgegnern. Von Ricarda Zartmann und Lothar Stempfle Als Vertriebsleiter…

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Diese Fehler machen Verkäufer immer wieder

Preisnachlässe: Welche Fehler Verkäufer am häufigsten machen – WELT Preisnachlässe Diese Fehler machen viele Verkäufer immer wieder Was die Kunden freut, ist für viele Unternehmen eine Katastrophe: Ihre Verkäufer lassen sich kinderleicht herunterhandeln. Dabei machen die vermeintlichen Vertriebsprofis immer wieder dasselbe falsch. Noch scheint der Autointeressent unschlüssig zu sein.  …

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Aktueller Coaching-Brief 10-2015

Ernte einfahren

Hier kostenfrei bestellen!   In unserem aktuellen Coaching-Brief 10-2015 raten wir, überprüfen Sie alle Angebote, die Ihr Haus verlassen. Denn 57 % aller Angebote haben einen entscheidenden Fehler, der Ihnen Kunden und Aufträge kosten kann. Prüfen Sie unbedingt bevor Sie Ihr nächstes Angebot versenden, ob Sie alles richtig machen. In…

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Tipp der Woche: 5 Tipps für mehr Effizienz

Tipp der Woche: 5 Tipps für mehr Effizienz

Mit dem Tipp der Woche: 5 Tipps für mehr Effizienz gelingt es Ihnen, Ihren Tag produktiver zu gestalten. 1. Stundenplan statt To-Do-Liste 2. Den Tag vom Ende her aufrollen 3. Plane die Woche 4. Prioritäten setzen 5. Schluss mit Nebenschauplätzen Erfahren Sie, wie diese Tipps Ihren Alltag erleichtern. Mehr…  …

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Tipp der Woche: Alles steht Kopf von Pixar

Tipp der Woche: Alles steht Kopf von Pixar

Dieser Tipp der Woche: Alles steht Kopf von Pixar hat es in sich. Im wahrsten Sinne des Wortes. Anschaulich und leicht verständlich werden zum ersten Mal die Grundzüge menschlichen Verhaltens und dessen Entstehung filmisch umgesetzt. Grundlagen unserer Trainings wie z.B. Funktionalität unseres Unterbewusstseins, die Tragweite menschlicher Motivation, die Wirkung unseres…

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Tipp der Woche: Guardiola, Tuchel und GOVEND

Tipp der Woche: Guardiola, Tuchel und GOVEND

In unserem Tipp der Woche: Guardiola, Tuchel und GOVEND erfahren Sie, was erfolgreiche Fußballtrainer wie Guardiola und Tuchel gemeinsam haben mit den diversen Trainingsangeboten der GOVEND. Denn auch Guardiola und Tuchel setzen auf die neuesten Erkenntnisse der modernen Gehirnforschung. Das Ziel ist es, Trainingsteilnehmer individuell zu entwickeln, dazu werden Einzelaufträge…

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Aktueller Coaching-Brief 09-2015

Ernte einfahren

    In unserem aktuellen Coaching-Brief 09-2015 behandeln wir einen häufigen Fehler im Verkauf. Wenn die Abschlussquote nicht stimmt, trainieren die meisten Verkäufer die Abschlusstechnik. Meist bringt es mehr ganz am Anfang anzusetzen und auf Los zu gehen. Warum und wie – das zeigt Ihnen die aktuelle Ausgabe meines Coaching-Briefs….

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Tipp der Woche: Wir sind auf Fehler fokussiert

Tipp der Woche: Wir sind auf Fehler fokussiert

Wir sind geplagt von Sorgen, gespickt mit Zweifel und voller Ängste. Warum aber behindern uns negative Gedanken? Warum ist nur ein Bruchteil unserer Gedanken positiv? Wie wichtig positives Denken gerade auch im Berufsalltag ist, belegt das Interview in der Zeit mit Antje Heimsoeth. Wer erfolgreich im Job sein möchte, sollte…

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Aktueller Coaching-Brief 08-2015

Ernte einfahren

  In unserem aktuellen Coaching-Brief 08-2015 behandeln wir wichtige Zeitdiebe. Bestimmt kennen Sie die üblichen Zeitdiebe, die in allen Branchen für Stress sorgen. Aber es gibt da mindestens einen wenig beachteten Zeitdieb, der im Verkauf den Erfolg gefährden kann. In der neuen Ausgabe meines Coaching-Briefs lernen Sie ihn kennen. Außerdem…

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Tipp der Woche: Belohnung für Ihre Mitarbeiter

Tipp der Woche: Belohnung für Ihre Mitarbeiter

Wenn auch Sie manchmal das Gefühl haben, dass Ihre Mitarbeiter auf übliche Motivationsstrategien wie Lob oder auch Boni-Zahlungen gar nicht mit gesteigertem Engagement reagieren, liefern Ihnen neue Erkenntnisse der Gehirnforschung eine verblüffend einfache Anregung. Negativ-Beispiel 1: Verkaufsleiter Müller kennt die Erfolgsdevise „Wer lobt, führt!“ Er weiß auch, dass nur echtes…

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