Tipp der Woche: Schulungen sind unverzichtbar

GOVEND - Jürgen FlorackWann haben Sie zuletzt an einer Vertriebs- oder Verkaufsschulung teilgenommen?

Nur knapp ein Drittel aller Mitarbeiter im Vertrieb/Verkauf schätzt das eigene Wissen in Bezug auf die Grundlagen ihres Berufes als genügend ein. Dies ging aus einer Studie einer großen Unternehmungsberatung hervor. Besonders selbstkritisch waren die Mitarbeiter im Vertrieb/Verkauf für den Bereich der Akquisition. Viele der befragten Mitarbeiter haben dadurch nicht immer die besten Ergebnisse erzielt.

Eine weitere Studie zeigt sogar einen direkten Zusammenhang von der Teilnahme an Vertriebstrainings auf und belegt eine Zunahme von strategischem Denken. Um den Zusammenhang zwischen dem beruflichen Erfolg von Mitarbeitern im Verkauf/Vertrieb und der Häufigkeit herzustellen, in der die Mitarbeiter an Verkaufstrainings teilgenommen hatten, wurde eine Umfrage unter 1.000 Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern gestartet. Das Hauptergebnis zeigt, dass die Teilnehmer, die häufiger die Möglichkeit von Coachings und Trainings genutzt hatten, eher große Aufträge abschlossen und im Zeitraum der Untersuchung eine bessere Leistung im Vertriebs-/Verkaufsbereich verzeichnen konnten.

Sie waren auch diejenigen, die stärker strategisch ausgerichtete Aktivitäten wählten. Ihre weniger häufig geschulten Kollegen entschieden sich dagegen bei ihren Arbeitsabläufen tendenziell für Maßnahmen taktischer Art.

Stärken auch Sie Ihre Verhandlungssicherheit, verbessern Sie Ihre Ergebnisse in Ihren Verkaufsgesprächen und sichern Sie sich Ihren Erfolg. Gerne dürfen Sie mich hierzu kontaktieren.

Ihr
Jürgen Florack
Partner der INtem®-Gruppe

GOVEND
Training | Coaching | Consulting
Eichenstr. 166
41238 Mönchengladbach

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