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Ernte einfahren

Ernte einfahren

Das Jahr geht in den Endspurt. Erreichen Sie Ihre Ziele 2017? Oder könnten Sie noch ein paar mehr erfolgreiche Abschlüsse gut gebrauchen, um die Ernte sicher einzufahren? In der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs sehen Sie, wie Sie Fehler in der kritischen Abschlussphase sicher umgehen, um im Endspurt doch noch Ihre…

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Introvertierte Führungskräfte

Introvertierte Führungskräfte

Du bist eher introvertiert und denkst, du taugst nicht zur Führungsperson? Falsch gedacht Die Bandbreite zwischen introvertiert und extrovertiert ist groß. Einige Menschen sind ambivertiert, sie vereinen also die Eigenschaften beider Extreme in sich und wechseln sie je nach Situation ab. Niemand ist vollkommen intro- oder extrovertiert. Aber wenn wir…

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Die Krise der Verkäufer

Die Krise der Verkäufer

Vertrieb: Die Krise der Verkäufer – Harvard Business Manager Sich über Produkte und deren Preise zu differenzieren, wird immer schwieriger. Eine Studie zeigt, dass die Professionalität der Anbieter im B2B-Verkauf sinkt. Von Phil Kreindler und Gopal Rajguru Sie haben recherchiert und einen Lieferanten ausgesucht, der vermeintlich über genau das Produkt…

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Stimmt Ihre Vorbereitung?

Ernte einfahren

Wissen Sie genug über einen Interessenten oder Kunden, bevor Sie ihm zum ersten Mal begegnen? Stimmt Ihre Vorbereitung? Wichtige Anregungen zur Vorbereitung und Recherche finden Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs. Außerdem in dieser Ausgabe: Wenn der Kunde feilschen will: Drei Profi-Strategien, mit denen Sie bessere Ergebnisse erzielen Zwei…

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Schon ein Blick kann entscheiden

Ernte einfahren

Wussten Sie, dass ein einziger Blick auf ein Foto darüber entscheiden kann, ob Sie einen Kunden gewinnen oder verlieren? In der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs finden Sie spannende Fakten und Tipps dazu. Außerdem in dieser Ausgabe: Bevor Sie Infos verschicken: So qualifizieren Sie Neukunden mit einer einfachen Frage Vom „einfachen“…

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Begeisterung ist wie Dünger für das Gehirn

Begeisterung ist wie Dünger für das Gehirn

Hirnforschung: „Begeisterung ist wie Dünger für das Gehirn” © Burkert, Christian Das Gehirn im Blick: Gerald Hüther Spaß ist nach Ansicht des Neurobiologen Gerald Hüther die Voraussetzung für gute Leistungen – auch am Arbeitsplatz. Doch daran fehlt es oft in Unternehmen, wie er beobachtet hat. „Viele Menschen machen bei der…

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Zeitfresser Internet: Offline eine Reise buchen

Zeitfresser Internet: Offline eine Reise buchen

Zeitfresser Internet: Warum nicht mal wieder offline eine Reise buchen? – WELT Gesellschaft Wer seinen Urlaub heute noch im Reisebüro bucht, wird oft schräg angeguckt, spielt sich doch jeglicher Konsum im Internet ab. Aber das kostet Zeit – und Nerven. Ein Plädoyer für mehr Offline-Aktivitäten. Neulich habe ich gelesen, dass…

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Die drei Phasen im Akquise-Marathon

Die drei Phasen im Akquise-Marathon

Die drei Phasen im Akquise-Marathon von Cassandra Schlangen Akquise ist ein permanenter Prozess und immer ein gut komponiertes Bündel an Maßnahmen. Keine heroische Einmalaktion wird den ersehnten Kundenstrom bringen. Im Gegenteil, derartige Aktionen kosten meistens zu viel und bringen langfristig zu wenig. Besser ist es, seine Akquise-Aktivitäten vorab gut zu…

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Stärken Sie Ihren Auftritt

Ernte einfahren

Haben auch Sie manchmal das Gefühl, dass Ihre Präsentationen mehr bewirken könnten? Dann schauen Sie bitte gleich in die neue Ausgabe Ihres Coaching-Briefs. Darin finden Sie drei Techniken, mit denen Sie schon Ihre nächste Präsentation zu einem starken Auftritt machen. Außerdem in dieser Ausgabe: Volle Kontrolle am Telefon: So steuern…

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Sind Sie stark genug im Abschluss?

Ernte einfahren

Wo liegen Ihre größten Potenziale, die Sie vielleicht noch nicht nutzen? Ein erstaunlich großer Erfolgshebel liegt häufig in der Abschlussquote. Die Anregungen dazu finden Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs. Außerdem in dieser Ausgabe: Aftersales: 5 Ideen für E-Mails nach dem Verkauf, mit denen Sie den Kontakt zum Neukunden…

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