Verhandlungstraining

Das Harvard-Konzept „Sanft zum Menschen, hart in der Sache“ bildet die Basis des GOVEND® Verhandlungstrainings. Jedoch wird in diesem Training das sachbezogene Verhandeln um zwei wesentliche Erfolgsparameter ergänzt. Erstens die Vermittlung der Kenntnisse über das Wissen und den optimalen Zugang zu den unterschiedlichen Verhandlungspersönlichkeiten und zweitens die Berücksichtigung der neuesten Erkenntnisse der Neurowissenschaften.

Erfolg in der Verhandlung ist planbar. Ihre mentale und fachliche Vorbereitung bildet die Basis für eine erfolgreiche Verhandlungsführung, denn Ihre innere Einstellung und Ihr eigener Zustand sind die Grundlage für den Erfolg in Ihren Verhandlungen.

Wichtig sind dabei zunächst Ihre eigenen Emotionen und wie Sie es schaffen, diese positiv vor und während der Verhandlungsführung zu nutzen. Aber auch die fachliche Vorbereitung ist ein wichtiger Erfolgsfaktor. Geschätzt lediglich rund 10 % aller Verhandlungsteilnehmer sind wirklich optimal vorbereitet.

Das GOVEND® Verhandlungstraining vermittelt Ihnen die unterschiedlichen Persönlichkeitstypen, deren Bedürfnisse und die optimale Vorgehensweise hierzu in der Verhandlung. Je nach Gesprächstyp ist eine entsprechende Anpassung Ihres eigenen Verhaltens notwendig. Sie erfahren im Verhandlungstraining mehr über sich selbst als Verhandlungstyp und erleben, wie sie durch Ihre gezielte Vorbereitung bessere Verhandlungsergebnisse bei unterschiedlichen Verhandlungspartnern bereits im Training erzielen.

Die Verhandlungssimulationen im Training basieren selbstverständlich auf den Verhandlungssituationen aus Ihrem beruflichen Alltag. Darüber hinaus sind in der Verhandlung die richtige Strategie und die möglichen Taktiken entscheidend, welche ebenfalls gemeinsam erarbeitet und besprochen werden.

Unser GOVEND® Verhandlungstraining, basierend auf dem Harvard Konzept, unterstützt Sie dabei, Ihre Verhandlungsführung erfolgreicher zu gestalten und eine langlebige Kundenbeziehung aufzubauen.

Übrigens: GOVEND® ist Partner der INtem®-Gruppe und der Akademie für neurowissenschaftliches Bildungsmanagement (AFNB).

Diese Trainingsinhalte vermittelt das folgende Verhandlungstraining:

Mental-emotionale Vorbereitung

  • Den Verhandlungspartner besser verstehen lernen
  • Persönlichkeitsmodelle & Gesprächstypen
  • Zustandsmanagement und Fokusänderung
  • Sprache & Körpersprache

Fachlich-sachliche Vorbereitung

  • Professionelle Vorbereitung der Verhandlung
  • Das Harvard Konzept
  • Machtausgleich
  • Die Verhandlung als Prozess
  • Diverse Verhandlungsstrategien
  • Top 10 Taktiken
  • Top 5 Einwände und Einwandbehandlung

Etwa 50% der Trainingszeit besteht aus Verhandlungsübungen in der Gruppe.

Die Insights-MDI Persönlichkeits-Analyse ist optionaler Bestandteil dieser Trainingsmaßnahme.

Trainingsdauer:

  • 2 Tage im Intervall
  • Zeitraum ca. 1-2 Wochen

Das GOVEND® Verhandlungstraining ist geeignet für:

  • Geschäftsführer, CEO’s
  • Verkäufer
  • Key Account Manager
  • Außendienstmitarbeiter
  • Vertriebsleiter
  • Einkäufer
  • Einkaufsleiter
  • Projektleiter
  • Freiberufler und Selbständige
  • sowie andere Zielgruppen, zu deren Aufgaben es gehört, Preise oder Leistungen zu verhandeln und am Verhandlungstisch gute Ergebnisse zu erzielen

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