Verkaufstraining

Es liegt in der Natur des Menschen, dass er es vorzieht, selbstbestimmt zu handeln, anstatt fremdbestimmt zu werden. Dies gilt auch für Ihre Kunden. Aber wie schaffen Sie es, dass Ihr Kunde seine Kaufentscheidung selbständig und sich zudem für Sie und Ihre Produkte oder Dienstleistungen entscheidet?

Das GOVEND® Verkaufstraining unterstützt durch die neuesten Erkenntnisse der Neurowissenschaften Ihr persönliches Verkaufsgespräch und alle Handlungen und Prozesse, die damit in Verbindung stehen. Erstellen Sie mit diesem qualitativ hochwertigen Training u.a. ein nachhaltiges, abgestimmtes und funktionierendes Verkaufsgespräch, welches Ihnen den Zugang zu Ihrem Kunden deutlich erleichtert und somit nachhaltiger und erfolgreicher macht. Selbstverständlich erarbeiten Sie Ihr Verkaufsgespräch auf Basis Ihrer eigenen Produkte bzw. Dienstleistungen.

Dies ist mit einem Seminartag oder einem Block-Training nicht zu schaffen, daher basiert das GOVEND® Verkaufstraining auf dem praxiserprobten Intervallsystem. Wir begleiten Sie dabei ca. 2-3 Monate und unterstützen Sie erfolgreich in insgesamt 6 Intervallen. Während der Umsetzungsphasen zwischen den einzelnen Trainingstagen verdichten Sie Ihr Know-how durch die direkte Anwendung der erlernten Trainingsinhalte im Tagesgeschäft. Somit erlangen Sie eine schnelle und größere Sicherheit im Umgang mit den Trainingsinhalten.

Neben der Neukundenakquise lernen Sie dabei z. B. mit Hilfe der Gehirnforschung eine intensive, emotionale Beziehung zu Ihrem Kunden aufzubauen. Zudem erlangen Sie Einblick in eine professionelle Bedarfsermittlung. Wandeln Sie Produktvorteile um in die vom Kunden gewünschten Nutzenargumente und entwickeln Sie eine gehirngerechte Einwandbehandlung sowie Abschlusstechniken, die garantiert erfolgreich sind.

Übrigens: GOVEND® ist Partner der INtem®-Gruppe und der Akademie für neurowissenschaftliches Bildungsmanagement (AFNB).

Diese Trainingsinhalte vermittelt das folgende Verkaufstraining:

Vertrauensvolles Beziehungsmanagement aufbauen

  • In Sekunden zu Kunden eine echte Beziehung aufbauen – verbal und nonverbal
  • Die Beziehung über die ganze Zeit der Gesprächsführung wirkungsvoll verstärken
  • Wie mit diesem Beziehungsmanagement aus Interessenten Kunden werden
  • Unterschiedliche Persönlichkeits-Typen erkennen
  • Verkaufsgespräche sicher zum Abschluss bringen

Durch Interesse Kunden gewinnen

  • Zukünftige Kunden interessieren und faszinieren ja, sogar begeistern
  • Interessenten neugierig machen, damit sie mit Ihnen Geschäfte tätigen
  • Den „Interessenwecker“ wirkungsvoll einsetzen, um Ihre Interessenten zu verblüffen und zum Handeln zu bewegen
  • Sich von Mitbewerbern unterscheiden und wie neue Kunden auf Sie zukommen

Emotional Wünsche wecken und Kaufmotive des Kunden erkennen

  • Mit den neuesten Fragetechniken gezielt Kaufmotive erkennen
  • Mit wirkungsvollen Emotions- und Wunschfragen dem Kunden das gewünschte Gefühl des „Erlebnis-Einkaufs“ geben
  • Durch aktives Zuhören alle wichtigen Inhalte herausfinden und zielgerichtet argumentieren können
  • Erkennen, was Ihr Interessent wirklich will, um dann dauerhafter Kunde bei Ihnen zu sein

Gekonnte Einwand- / Vorwand- und Beschwerdebehandlung

  • Bei noch so harten Einwänden in einem guten Zustand bleiben und diese Einwände souverän entkräften
  • Einwände in Kaufentscheidungen umwandeln
  • Vorwände aufdecken, ohne Ihre Kunden zu blamieren
  • Aus Beschwerde-Kunden wieder zufriedene Kunden machen
  • Bei „zu teuer“ den Rabatt vermeiden und Ihren Preis durchsetzen

Sichere Auftragsgewinnung

  • Am Ende des Gesprächs den gewünschten Auftrag bekommen
  • Mit wirkungsvollen und einfachen Abschlussmethoden Ihrer Interessenten zur Unterschrift bzw. zur Kaufentscheidung bringen
  • Wie nicht Sie verkaufen sondern der Kunde bei Ihnen einkauft
  • Leicht an Folgegeschäfte kommen und Cross-Selling erfolgreich anwenden
  • Wie Sie einfach mehr verkaufen

Starke Verkäuferpersönlichkeit entwickeln

  • Selbstbewusstsein und Selbstvertrauen auch in schwierigen Zeiten auf- und ausbauen
  • Sicher und souverän auftreten und präsentieren und auf diese Weise Ihre Interessenten und Kunden überzeugen
  • Menschen gewinnen, um mit Ihnen Geschäfte zu machen
  • Flexibel und sicher durch schwierige Verhandlungs- und Präsentationssituationen kommen
  • Stets einen kühlen Kopf bewahren und sich von nichts aus der Ruhe bringen lassen

Organisiert Ziele und Visionen erreichen

  • Ziele planen und realisieren
  • Aus Wünschen wirkungsvolle Ziele machen und Hindernisse im Vorfeld ausräumen
  • Einen perfekten „Elevator Pitch“ erarbeiten, um mit wenigen Worten Menschen von dem was Sie tun zu begeistern
  • Ihrer Vision mit Leben füllen, um das zu erreichen was Sie schon immer wollten

Die Insights-MDI Persönlichkeits-Analyse ist Bestandteil dieser Trainingsmaßnahme.

Trainingsdauer:

  • 6 Tage im Intervall
  • Zeitraum ca. 3-4 Monate

Das GOVEND® Verkaufstraining ist geeignet für:

  • Gestandene Verkäufer und Unternehmer, die neue Impulse suchen
  • Freiberufler und Selbständige
  • Außendienstmitarbeiter
  • Key-Accounter
  • Vertriebsingenieure
  • Projektleiter
  • Kundenberater
  • Innendienstmitarbeiter
  • Mitarbeiter mit Kundenkontakt und Berufserfahrung sowie mit Umsatzverantwortung

 

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