Beiträge zum Stichwort ‘ Kaufentscheidungen ’

Schwung nutzen

Schwung nutzen!

Der Moment, in dem Sie einen erfolgreichen Abschluss machen ist immer besonders. Wie Sie diesen Schwung nutzen, um mehr Verkäufe daraus zu machen, erfahren Sie heute in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs. Außerdem in dieser Ausgabe: Setzen Sie sich im Kopf Ihrer Kunden fest Kommunikation mit Kunden und Mitarbeitern –…

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Kundenbeziehungsmanagement

Kundenbeziehungsmanagement

Alles zum Thema Kundenbeziehungsmanagement von Kornelia Klenner Zu Beginn sollten wir eines festhalten: Den Wert eines Kunden. Er ist das größte Kapital eines Unternehmens. Deswegen sollte jedes Unternehmen eine Beziehung zu seinen Kunden aufbauen. Und das tun wir mit Hilfe des Kundenbeziehungsmanagements. Kundenbeziehungsmanagement ist die konsequente Ausrichtung eines Unternehmens auf…

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Ernte einfahren

Schwung nutzen!

Das Jahr geht in den Endspurt. Erreichen Sie Ihre Ziele 2017? Oder könnten Sie noch ein paar mehr erfolgreiche Abschlüsse gut gebrauchen, um die Ernte sicher einzufahren? In der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs sehen Sie, wie Sie Fehler in der kritischen Abschlussphase sicher umgehen, um im Endspurt doch noch Ihre…

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Stimmt Ihre Vorbereitung?

Schwung nutzen!

Wissen Sie genug über einen Interessenten oder Kunden, bevor Sie ihm zum ersten Mal begegnen? Stimmt Ihre Vorbereitung? Wichtige Anregungen zur Vorbereitung und Recherche finden Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs. Außerdem in dieser Ausgabe: Wenn der Kunde feilschen will: Drei Profi-Strategien, mit denen Sie bessere Ergebnisse erzielen Zwei…

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Schon ein Blick kann entscheiden

Schwung nutzen!

Wussten Sie, dass ein einziger Blick auf ein Foto darüber entscheiden kann, ob Sie einen Kunden gewinnen oder verlieren? In der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs finden Sie spannende Fakten und Tipps dazu. Außerdem in dieser Ausgabe: Bevor Sie Infos verschicken: So qualifizieren Sie Neukunden mit einer einfachen Frage Vom „einfachen“…

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Zeitfresser Internet: Offline eine Reise buchen

Zeitfresser Internet: Offline eine Reise buchen

Zeitfresser Internet: Warum nicht mal wieder offline eine Reise buchen? – WELT Gesellschaft Wer seinen Urlaub heute noch im Reisebüro bucht, wird oft schräg angeguckt, spielt sich doch jeglicher Konsum im Internet ab. Aber das kostet Zeit – und Nerven. Ein Plädoyer für mehr Offline-Aktivitäten. Neulich habe ich gelesen, dass…

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Die drei Phasen im Akquise-Marathon

Die drei Phasen im Akquise-Marathon

Die drei Phasen im Akquise-Marathon von Cassandra Schlangen Akquise ist ein permanenter Prozess und immer ein gut komponiertes Bündel an Maßnahmen. Keine heroische Einmalaktion wird den ersehnten Kundenstrom bringen. Im Gegenteil, derartige Aktionen kosten meistens zu viel und bringen langfristig zu wenig. Besser ist es, seine Akquise-Aktivitäten vorab gut zu…

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Sind Sie stark genug im Abschluss?

Schwung nutzen!

Wo liegen Ihre größten Potenziale, die Sie vielleicht noch nicht nutzen? Ein erstaunlich großer Erfolgshebel liegt häufig in der Abschlussquote. Die Anregungen dazu finden Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs. Außerdem in dieser Ausgabe: Aftersales: 5 Ideen für E-Mails nach dem Verkauf, mit denen Sie den Kontakt zum Neukunden…

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Dumme Fragen gibt es nicht…

Schwung nutzen!

„Es gibt keine dummen Fragen“ lautet ein beliebtes geflügeltes Wort. Dumm seien nur die Fragen, die man nicht stellt. Im Verkauf ist diese Weisheit mit Vorsicht zu genießen. Warum, das erfahren Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs. Außerdem in dieser Ausgabe: Vorsicht, Falle! Wie Sie souverän mit Einwänden umgehen…

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6 Fragen zu Ihren Kunden

Schwung nutzen!

Sind Sie optimal auf Ihren nächsten Neukunden-Termin vorbereitet? Testen Sie es selbst – mit den sechs Fragen, die Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs erfahren. Außerdem in dieser Ausgabe: Wie Sie mit der Abschlussrate als Kennzahl Ihren Erfolg noch sicherer steuern Das sind die vier Aufgaben, die jede Führungskraft…

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