Beiträge zum Stichwort ‘ Kaufentscheidungen ’

Aktueller Coaching-Brief 06-2015

Zeitprobleme? Hier ist ein neuer Ansatz

    Heute stellen wir in unserem aktuellen Coaching-Brief 06-2015 fest: In einem wichtigen Punkt sind Ihre Kunden Goldfischen unterlegen – das haben Wissenschaftler jetzt herausgefunden. Warum Sie das wissen sollten und warum das für Ihre Beziehung zu Ihren Kunden so wichtig ist, sehen Sie heute in der neuen Ausgabe…

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Tipp der Woche: Mehr neue Kunden gewinnen…

Tipp der Woche: Mehr neue Kunden gewinnen...Mehr Kunden gewinnen als die Konkurrenz

Bestimmt kennen auch Sie es aus Ihrer Branche: In beinahe allen Märkten ist der Wettbewerb zu einem reinen Verdrängungswettbewerb geworden. Wo Sie auch hinkommen, die Konkurrenz war garantiert schon da. Hier eine Technik, mit der Sie in dieser Situation erfolgreich bestehen und sogar mehr Kunden gewinnen, die bei Ihrer Konkurrenz…

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Tipp der Woche: Selbst- und Menschenkenntnis steigern

Tipp der Woche: Selbst- und Menschenkenntnis steigern

Woran liegt es, dass Sie mit dem einen Mitarbeiter besonders gut auskommen, während Sie mit dem anderen andauernd aneinandergeraten? Und warum scheint es unmöglich, den Mitarbeiter Müller ins Team zu integrieren? Immer wieder kommt es zu Konflikten mit den Kollegen. Ähnliches auf Kundenseite: Es gibt da einen Stammkunden, mit dem…

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Tipp der Woche: Vertragsabschluss, aber richtig.

Vertragsabschluss

Die Zeiten von Hard-Selling, in denen Verkäufer ihre Kunden zum Vertragsabschluss bringen – koste es, was es wolle –, sind vorbei. Das bedeutet für Ihre Verkaufsgespräche: Ein achtsameres Vorgehen und eine partnerschaftliche Beziehung zum Kunden sind gefragt. Das heißt jetzt nicht, dass Sie als Verkäufer jetzt einfach darauf warten, dass…

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“Natürlich funktioniert Werbung, permanent”

Neuroökonom Kenning: Warum Konsumenten weniger mündig sind als gedacht, Google uns dümmer macht und was Clooney beim Kaffee ausmacht derStandard.at: Herr Kenning, Sie sind auf Einladung von Marketing-Experten in Wien, um das Thema Neuromarketing zu erklären. Der Kunde ist ja eine sehr gut erforschte Spezies. Bietet uns die Neuroökonomie bessere…

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Emotionales Verkaufen

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Was bedeutet emotionales verkaufen? Sicherlich fragen Sie sich häufig, warum Ihre Kunden nicht so wollen wie Sie? Dabei haben Sie doch scheinbar alles richtig gemacht, alle Produktvorteile wurden mitgeteilt, die Pluspunkte gegenüber Ihrem Wettbewerb ebenfalls, Ihr Preisangebot beinhaltet sogar 5% Rabatt und Sie kennen Ihre Kunden auch schon so lange……

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