Beiträge zum Stichwort ‘ Verhandlungssicherheit ’

Teure Fehler beim Preis

Zeitprobleme? Hier ist ein neuer Ansatz

Einführungspreise, regelmäßige Preisaktionen … Solche alltäglichen Methoden der Preisgestaltung können teuer werden und viel Schaden anrichten. Wie Sie sich schützen, lesen Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coachings-Briefs! Bestellen Sie deshalb gleich den aktuellen Coaching-Briefs 05-2016. Außerdem in dieser Ausgabe: Was Sie niemals im Verkaufsgespräch sagen dürfen Der Mental-Trick der…

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Mehr Gewinn durch Cross- und Up-Selling

Mehr Gewinn durch Cross- und Up-Selling

Leitfaden Zusatzverkauf: Mehr Gewinn durch Cross- und Up-Selling Zusatzverkauf führt zu Mehrgewinn. Dennoch nutzen die meisten Unternehmen die Chancen von Cross- und Up-Selling nicht. Woran liegt das? Und wie kann das geändert werden? Eine Studie liefert Antworten. Von Thomas E. Pelzl Mehr als die Hälfte der Unternehmen berücksichtigen Zusatzverkäufe in…

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Körpersprache wird immer noch unterschätzt

Körpersprache wird immer noch unterschätzt

https://www.absatzwirtschaft.de/tipps-fuer-die-richtige-haltung-wie-wir-ueber-koerpersprache-kommunizieren-78583/ Ihr Jürgen Florack Partner der INtem®-Gruppe GOVEND Training | Coaching | Consulting Eichenstr. 166 41238 Mönchengladbach



Aktueller Coaching-Brief 03-2016

Zeitprobleme? Hier ist ein neuer Ansatz

Wahrscheinlich haben auch Sie sich schon einmal mit Körpersprache beschäftigt. Aber kennen Sie auch den interessanten und hilfreichen Aspekt, den ich im neuen Coching-Brief anspreche? Überzeugen Sie sich selbst und bestellen Sie die neue Ausgabe: Ihr aktueller Coaching-Brief 03-2016.   Außerdem in dieser Ausgabe: Beziehungsaufbau: Warum Sie häufiger ein Wort…

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Aktueller Coaching-Brief 02-2016

Zeitprobleme? Hier ist ein neuer Ansatz

Sind Sie ein ausgeschlafener Verkäufer? Die Antwort auf diese Frage kann wichtig werden – zum Beispiel schon bei Ihrer nächsten Verhandlung mit einem Kunden oder Geschäftspartner. Überzeugen Sie sich selbst und bestellen Sie die neue Ausgabe: Ihr aktueller Coaching-Brief 02-2016.   Außerdem in dieser Ausgabe: So machen Sie aus kleinen…

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Tipp der Woche: So stärken Sie Ihr Vertriebsteam

Tipp der Woche: So stärken Sie Ihr Vertriebsteam

Vertriebstraining: So stärken Sie Ihr Vertriebsteam Der Vertrieb ist der Motor eines jeden Unternehmens. Er spült das Geld in das Unternehmensgetriebe, ohne das keine Firma durchstarten kann. Umso wichtiger ist es, dass alle Vertriebsmitarbeiter im Kundenkontakt auf den Punkt motiviert und ausgebildet sind. Denn im globalen Wettbewerb bekommt der Verkäufer…

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So kontern Sie jeden Spruch

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https://karrierebibel.de/schlagfertigkeit/   Ihr Jürgen Florack Partner der INtem®-Gruppe GOVEND Training | Coaching | Consulting Eichenstr. 166 41238 Mönchengladbach



Tipp der Woche: Konstruktiv mit unfairen Verhandlungsgegnern umgehen

Konstruktiv mit unfairen Verhandlungsgegnern umgehen Gewiss kennen Sie Verhandlungssituationen, die kurz vor der Eskalation stehen. Und zwar, weil der Verhandlungspartner zum Verhandlungsgegner mutiert und Sie mit allen Mitteln besiegen will. Wie sollen Sie reagieren? Fünf Tipps für den Umgang mit unfairen Verhandlungsgegnern. Von Ricarda Zartmann und Lothar Stempfle Als Vertriebsleiter…

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Diese Fehler machen Verkäufer immer wieder

Preisnachlässe: Welche Fehler Verkäufer am häufigsten machen – WELT Preisnachlässe Diese Fehler machen viele Verkäufer immer wieder Was die Kunden freut, ist für viele Unternehmen eine Katastrophe: Ihre Verkäufer lassen sich kinderleicht herunterhandeln. Dabei machen die vermeintlichen Vertriebsprofis immer wieder dasselbe falsch. Noch scheint der Autointeressent unschlüssig zu sein.  …

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Aktueller Coaching-Brief 06-2015

Zeitprobleme? Hier ist ein neuer Ansatz

    Heute stellen wir in unserem aktuellen Coaching-Brief 06-2015 fest: In einem wichtigen Punkt sind Ihre Kunden Goldfischen unterlegen – das haben Wissenschaftler jetzt herausgefunden. Warum Sie das wissen sollten und warum das für Ihre Beziehung zu Ihren Kunden so wichtig ist, sehen Sie heute in der neuen Ausgabe…

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