Beiträge zum Stichwort ‘ Verkaufsgespräch ’

Aktueller Coaching-Brief 03-2016

Ernte einfahren

Wahrscheinlich haben auch Sie sich schon einmal mit Körpersprache beschäftigt. Aber kennen Sie auch den interessanten und hilfreichen Aspekt, den ich im neuen Coching-Brief anspreche? Überzeugen Sie sich selbst und bestellen Sie die neue Ausgabe: Ihr aktueller Coaching-Brief 03-2016.   Außerdem in dieser Ausgabe: Beziehungsaufbau: Warum Sie häufiger ein Wort…

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Aktueller Coaching-Brief 02-2016

Ernte einfahren

Sind Sie ein ausgeschlafener Verkäufer? Die Antwort auf diese Frage kann wichtig werden – zum Beispiel schon bei Ihrer nächsten Verhandlung mit einem Kunden oder Geschäftspartner. Überzeugen Sie sich selbst und bestellen Sie die neue Ausgabe: Ihr aktueller Coaching-Brief 02-2016.   Außerdem in dieser Ausgabe: So machen Sie aus kleinen…

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Tipp der Woche: So stärken Sie Ihr Vertriebsteam

Tipp der Woche: So stärken Sie Ihr Vertriebsteam

Vertriebstraining: So stärken Sie Ihr Vertriebsteam Der Vertrieb ist der Motor eines jeden Unternehmens. Er spült das Geld in das Unternehmensgetriebe, ohne das keine Firma durchstarten kann. Umso wichtiger ist es, dass alle Vertriebsmitarbeiter im Kundenkontakt auf den Punkt motiviert und ausgebildet sind. Denn im globalen Wettbewerb bekommt der Verkäufer…

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Was Kunden von Verkäufern nicht mehr hören wollen

Kunden

Porsche Consulting: Deutsche sind markentreu – WELT Geiz ist out, die Deutschen schauen nicht mehr so sehr auf den Preis. Sie geben gern mehr aus für Qualität – und gute Beratung. Einen berühmten Verkäufersatz haben die Kunden hingegen richtig satt. Wer hätte das von den preissensiblen Deutschen gedacht: Acht von…

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Smartphones machen keine Abschlüsse

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Digitalisierung: “Smartphones machen keine Abschlüsse” Ralf Bergmann, Geschäftsführer des Prüfanlagen-Herstellers Highvolt, erklärt im Interview, wie digitale Tools seiner Vertriebsmannschaft Zeit für die wirklich wichtigen Dinge verschafft haben – und was ein iPhone auch heute noch nicht kann. Von Klara Walk Herr Bergmann, wo begegnen Sie der Digitalisierung in Ihrem täglichen…

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Tipp der Woche: Konstruktiv mit unfairen Verhandlungsgegnern umgehen

Konstruktiv mit unfairen Verhandlungsgegnern umgehen Gewiss kennen Sie Verhandlungssituationen, die kurz vor der Eskalation stehen. Und zwar, weil der Verhandlungspartner zum Verhandlungsgegner mutiert und Sie mit allen Mitteln besiegen will. Wie sollen Sie reagieren? Fünf Tipps für den Umgang mit unfairen Verhandlungsgegnern. Von Ricarda Zartmann und Lothar Stempfle Als Vertriebsleiter…

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Aktueller Coaching-Brief 09-2015

Ernte einfahren

    In unserem aktuellen Coaching-Brief 09-2015 behandeln wir einen häufigen Fehler im Verkauf. Wenn die Abschlussquote nicht stimmt, trainieren die meisten Verkäufer die Abschlusstechnik. Meist bringt es mehr ganz am Anfang anzusetzen und auf Los zu gehen. Warum und wie – das zeigt Ihnen die aktuelle Ausgabe meines Coaching-Briefs….

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Aktueller Coaching-Brief 06-2015

Ernte einfahren

    Heute stellen wir in unserem aktuellen Coaching-Brief 06-2015 fest: In einem wichtigen Punkt sind Ihre Kunden Goldfischen unterlegen – das haben Wissenschaftler jetzt herausgefunden. Warum Sie das wissen sollten und warum das für Ihre Beziehung zu Ihren Kunden so wichtig ist, sehen Sie heute in der neuen Ausgabe…

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Tipp der Woche: Unser Verkäufer-Entwicklungsprogramm

Tipp der Woche: Unser Verkäufer-Entwicklungsprogramm

Unser Verkäufer-Entwicklungsprogramm zeigt Ihnen in diesem Video ganz anschaulich, wie wir Sie und/oder Ihr Team individuell im Bereich Verkauf/Vertrieb besser machen können. Nehmen Sie sich einfach 3 Minuten Zeit… 3 Minuten für mehr Umsatz, mehr Abschlüsse, mehr Motivation, letztlich mehr Erfolg.     Unser Verkäufer-Entwicklungsprogramm ist u.a. geeignet für: Gestandene…

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Tipp der Woche: Vertragsabschluss, aber richtig.

Vertragsabschluss

Die Zeiten von Hard-Selling, in denen Verkäufer ihre Kunden zum Vertragsabschluss bringen – koste es, was es wolle –, sind vorbei. Das bedeutet für Ihre Verkaufsgespräche: Ein achtsameres Vorgehen und eine partnerschaftliche Beziehung zum Kunden sind gefragt. Das heißt jetzt nicht, dass Sie als Verkäufer jetzt einfach darauf warten, dass…

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