Die Potentialanalyse Insights-MDI ist eine verhaltenstypologische Analyse. Sie zeigt Stärken und Schwächen aber vor allem Entwicklungspotentiale einzelner Mitarbeiter und ganzer Teams auf. Dargestellt wird einerseits das sogenannte Basisverhalten, das eine Person mitbringt. Zusätzlich wird das adaptierte Verhalten aufgezeugt, also jenes Verhalten, das diese Person am Arbeitsplatz zeigt bzw. nutzt.
Jeder Teilnehmer erhält in einem ca. 90-minütigen persönlichen Gespräch u.a. eine Auswertung über seine Ausgangssituation sowie seine Wirkung auf andere, seine bevorzugten Verhaltensstrategien als Mitarbeiter und als Führungskraft, seine Stressreaktionen und seine Fähigkeit in der Interaktion mit anderen. Die Ergebnisakzeptanz dieser Persönlichkeits-Analyse liegt bei deutlich über 96%.
Sowohl in internationalen Unternehmen aber mittlerweile auch in vielen mittelständischen Unternehmen in Deutschland kommt die Insights-Potentialanalyse u.a. in folgenden Bereichen zum Einsatz: Verkaufstraining, Persönlichkeits- und Führungstraining, Coaching, Verhandlungstraining, Teamzusammenstellung, Arbeitsplatz- und Teamanalysen, Kommunikationsverbesserung, Personalauswahl und Karriere-Planung.
Wir analysieren bei den Teilnehmern aber nicht nur die Verhaltenspräferenzen (das “Wie”), sondern auch das “Warum”: Was treibt eine Person an, welche Antriebskräfte motivieren und welche nicht.
Die INSIGHTS Motiv-Analyse basiert auf dem Modell von Eduard Spranger, und im von GOVEND® betrachteten Kontext zählen diese sechs grundlegenden Handlungsmotive (=Interessensbereiche) zum Analyseumfeld:
- Theoretisches Motiv: Suche nach der Wahrheit, Interesse an Wissen
- Ökonomisches Motiv: Unternehmertum, Nutzen- und Erfolgsorientierung
- Ästhetisches Motiv: Interesse für Formen, Harmonie und Anmut
- Soziales Motiv: Menschenliebe und Selbstlosigkeit
- Individualistisches Motiv: Interesse an Macht, Einfluss und Ansehen
- Traditionelles Motiv: Interesse an Einheit und Ordnung, Sinn im Leben finden
Bei der INSIGHTS Motiv-Analyse werden die hohen und niedrigen Werte der sechs Interessensbereiche (=Hauptantriebsfaktoren) jeweils getrennt ausgewertet und dargestellt. Dadurch können 12 Motivatoren (=Driving Forces) unterschieden werden, was die Qualität der Aussagen und Schlussfolgerungen verbessert.
Als Bestandteil unsere Trainings bietet GOVEND® und Insights-MDI u.a. folgende Nutzen:
- Potentialerkennung zur Verhaltensänderung
- Mitarbeiter erkennen die Notwendigkeit von Flexibilität und Veränderungsbereitschaft
- Weiterentwicklungsmöglichkeiten jedes Mitarbeiters und des gesamten Teams erkennen
- Toleranz und Kommunikationsfähigkeit werden verbessert
- Besseres Arbeitsklima
- Bestmögliche Teamkonstellation durch ausgewogene Mischung verschiedener Persönlichkeitstypen
- Antriebsfaktoren erkennen und die Wichtigkeit dieser Motivatoren für den Teilnehmer bewusst machen
- Mit Insights steuern Sie tiefgreifend und typgerecht Ihre Verkaufserfolge
Die Insights-MDI Persönlichkeits-Analyse empfiehlt sich für alle Trainingsmaßnahmen, sowohl im Bereich Verkauf, Führung, Verhandlung, Teamtrainings sowie beim Business Coaching und Walk & Talk.
Darüber hinaus eignet sich Insights-MDI vor allem bei der Personalauswahl. Vermeiden Sie teure Personalentscheidungen und erkennen Sie frühzeitig, ob Bewerber, neben ihrer fachlichen Qualifikation, tatsächlich für die vorgesehene Ausschreibung geeignet sind. Zudem können Sie erkennen, ob der Bewerber passend und sinnvoll in die zukünftge Teamstruktur integriert werden kann.
Für eine noch tiefere, rein verkäuferbezogene Analyse kann auch die SalesStep-Analyse gewählt werden.
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