Insights-MDI

Die Potentialanalyse Insights-MDI ist eine verhaltenstypologische Analyse. Sie zeigt Stärken und Schwächen aber auch Entwicklungspotentiale einzelner Mitarbeiter und ganzer Teams auf. Dargestellt wird das sogenannte Basisverhalten, das eine Person mitbringt, sowie das adaptierte Verhalten, also jenes Verhalten, das sie am Arbeitsplatz zeigt bzw. nutzt. Jeder Teilnehmer erhält eine Auswertung über seine Ausgangssituation sowie seine Wirkung auf andere, seine bevorzugten Strategien im Verkauf/Vertrieb und als Führungskraft, seine Stressreaktionen, seine Fähigkeit in der Interaktion mit anderen u.v.m.

Sowohl in internationalen Unternehmen aber mittlerweile auch in vielen mittelständischen Unternehmen in Deutschland kommt die Insights-Potentialanalyse u.a. in folgenden Bereichen zum Einsatz: Verkaufstraining, Persönlichkeits- und Führungstraining, Coaching, Verhandlungstraining, Teamzusammenstellung, Arbeitsplatz- und Teamanalysen, Kommunikationsverbesserung, Personalauswahl und Karriere-Planung.

Wir analysieren bei den Teilnehmern aber nicht nur die Verhaltenspräferenzen (das “Wie”), sondern auch das “Warum”: Was treibt eine Person an, welche Antriebskräfte motivieren und welche nicht.

Die INSIGHTS Motiv-Analyse basiert auf dem Modell von Eduard Spranger, und im von uns betrachteten Kontext zählen diese sechs grundlegenden Handlungsmotive (=Interessensbereiche) zum Analyseumfeld:

  • Theoretisches Motiv: Suche nach der Wahrheit, Interesse an Wissen
  • Ökonomisches Motiv: Unternehmertum, Nutzen- und Erfolgsorientierung
  • Ästhetisches Motiv: Interesse für Formen, Harmonie und Anmut
  • Soziales Motiv: Menschenliebe und Selbstlosigkeit
  • Individualistisches Motiv: Interesse an Macht, Einfluss und Ansehen
  • Traditionelles Motiv: Interesse an Einheit und Ordnung, Sinn im Leben finden

Bei der INSIGHTS Motiv-Analyse werden die hohen und niedrigen Werte der sechs Interessensbereiche (=Hauptantriebsfaktoren) jeweils getrennt ausgewertet und dargestellt. Dadurch können 12 Motivatoren (=Driving Forces) unterschieden werden, was die Qualität der Aussagen und Schlussfolgerungen verbessert.

Als Bestandteil unsere Trainings bietet Insights-MDI u.a. folgende Nutzen:

  • Potentialerkennung zur Verhaltensänderung
  • Mitarbeiter erkennen die Notwendigkeit von Flexibilität und Veränderungsbereitschaft
  • Weiterentwicklungsmöglichkeiten jedes Mitarbeiters und des gesamten Teams erkennen
  • Toleranz und Kommunikationsfähigkeit werden verbessert
  • Besseres Arbeitsklima
  • Bestmögliche Teamkonstellation durch ausgewogene Mischung verschiedener Persönlichkeitstypen
  • Antriebsfaktoren erkennen und die Wichtigkeit dieser Motivatoren für den Teilnehmer bewusst machen
  • Mit Insights steuern Sie tiefgreifend und typgerecht Ihre Verkaufserfolge

 

Die Insights-MDI Persönlichkeits-Analyse ist Bestandteil all unserer Trainingsmaßnahmen, sowohl im Bereich Verkauf, Führung, Verhandlung, Motivation und Management. Auch nutzen wir Insights im Bereich des Business Coachings und beim Walk & Talk.

 

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