SalesStep gibt Einblicke in die Vertriebsqualitäten in Ihrem Unternehmen sowie die Kompetenzen Ihrer Vertriebsmitarbeiter und Ihrer Vertriebskandidaten. Dies erzielen wir durch ein validiertes und zuverlässiges Online-Assessment, das Feedback zu über 20 verschiedenen und relevanten Vertriebskompetenzen gibt. Die unterschiedlichen Vertriebskompetenzen und Mindset-Attribute stellen wichtige Eigenschaften dar. Diese sind notwendig , um die richtigen Verkaufsergebnisse zu liefern und auch Karrieren zu entwickeln. Ebenso die Parameter Verkaufstätigkeit, Passionen im bzw. zum Verkauf, Unternehmertum und Abschlussfähigkeiten der Mitarbeiter. Mit dieser gründlichen Analyse und ihren detaillierten Einblicken können Sie sofort mit der Entwicklung beginnen, die Leistung Ihres Teams verbessern oder das Onboarding Ihres neuen Vertriebskollegen beschleunigen, den Sie bestenfalls mithilfe von SalesStep als Kandidatenbewertung gefunden haben.
Was sind meine Stärken und was ist mein Entwicklungspotenzial?
SalesStep verwendet einen umfangreichen Online-Fragebogen, der alle Kompetenzen eines Vertriebsprofis abbildet. Wir verwenden eine validierte Reihe von semi-ipsativen Fragen, basierend auf validierten Vertriebsmodellen und Persönlichkeitstests in Kombination mit unserer langjährigen Erfahrung in der Vertriebsentwicklung und -ausbildung. Die Zuverlässigkeit des Fragebogens ist sehr hoch und daher werden auch die Ergebnisse und Erkenntnisse als besonders zuverlässig angesehen. Darüber hinaus messen wir die Zuverlässigkeit auch anhand der Konsistenz zwischen den Antworten und der Zeit, die für die Fertigstellung benötigt wird. SalesStep kann auch einen Benchmark liefern, mit dem Ihre Vetriebs-Mitarbeiter mit Marktstandards verglichen werden können. Für Verkaufsmanager haben wir eine erweiterte Version des Assessments, einschließlich spezifischer Managementfähigkeiten wie Coaching, Motivation, Prozess- und Trichtermanagement sowie Rekrutierung.
Eine einseitige Zusammenfassung all Ihrer Verkaufsqualitäten und Entwicklungspotenziale
In einer Gesamtübersicht bietet das SalesStep Dashboard alle Informationen und deren Ergebnisse zu jeder der 24 Vertriebskompetenzen auf einen Blick. Für jede Kompetenz wird eine eigene Punktzahl bereitgestellt und angezeigt. Einige Kompetenzen, wie Verkaufsantriebe, werden als Startlichter angezeigt. Andere werden als High-Tech-Zähler auf Ihrem Dashboard angezeigt, die darauf hinweisen, ob der Mitarbeiter z.B. die richtige Einstellung für eine spezifische Rolle oder Funktion hat. In SaleStep sind die Vertriebskompetenzen in drei Hauptkategorien unterteilt: Verkaufsantriebe (einschließlich Motivationstreiber), Verkaufseinstellungen (die vier wichtigsten Einstellungen und Verhaltensweisen, die den Unterschied in der Rolle und der Organisation ausmachen) und Verkaufstalent (welche Fähigkeiten weiter entwickelt werden können). Darüber hinaus berichtet SalesStep über Attribute wie Entwicklungspotenzial, Reputation, Ehrgeiz und professionelle Hygiene und gibt eine Bewertung für eine Reihe von Umweltfaktoren, die im Verkauf elementar sind. Im ausführlichen Lagebericht geben wir weitere Erläuterungen zu diesen verschiedenen Kategorien. Beispielberichte sind auf Anfrage gerne erhältlich.
Beschleunigen Sie Ihre Vertriebsleistung
Das SalesStep-Tool ist geeignet für grosse und kleine Organisationen. Wir helfen Unternehmen, ihre Vertriebs- und Kundenbetreuer zu entwickeln und zu fördern. SalesStep wird auch eingesetzt, um den richtigen Kandidaten für offene Stellen auszuwählen. Die SalesStep-Analyse kann zudem optional mit der Insights-Analyse kombiniert werden.
