Alles bleibt anders
Erinnern Sie sich noch daran, wie Sie sich eine Rückkehr zur Normalität gewünscht haben? Die Zeiten, in denen wir noch dachten, es gäbe einen Weg dorthin zurück, scheinen mittlerweile so…
Read MoreNoch Einzelkämpfer
Ein Verkäufer macht sich auf die Jagd nach dem guten Kunden wie der Angler nach dem großen Fisch oder der mutige Jäger, der den Bären stellt. Das ist das klassische…
Read MoreEinmal und immer wieder
Wie hoch ist bei Ihnen der Anteil der Kunden, die nur einmal kaufen und dann nie wieder? Es lohnt sich, diese Zahlen zu ermitteln und zu versuchen, den Anteil der…
Read MoreDas Glück Ihrer Mitarbeiter
Suchen auch Sie nach neuen Mitarbeitern für Verkauf und Vertrieb? Und das vielleicht sogar händeringend? Dann sollten Sie sich darauf gefasst machen, dass sich die Situation noch verschärfen könnte. Die…
Read MoreAbkürzung zum Erfolg
Stellen Sie sich vor: Sie arbeiten Monate oder vielleicht sogar Jahre daran, einen wichtigen Kunden zu gewinnen. Schritt für Schritt haben Sie den Kontakt geknüpft und ausgebaut. Sie haben Präsentationstermine…
Read MoreFreuen Sie sich über Einwände!
„Zu teuer!“ – „Wir kaufen im Moment nichts!“ – „Wir sammeln noch Informationen!“ Jeder, der im Verkauf arbeitet, kennt die typischen Einwände von Kunden, die einen Strich durch die Aussicht…
Read MoreSind Sie auch schon betroffen?
Zuerst waren es Computerchips, dann Baustoffe, nun führt der Rohstoff- und Teilemangel in immer mehr Branchen und Bereichen zu Lieferschwierigkeiten und Stillstand. Mussten auch Sie bereits Kunden vertrösten? Oder Aufträge…
Read MoreMachen Sie sich fit für das Jahr der Preiserhöhungen
Sind bei Ihnen Preiserhöhungen schon ein Thema? Die stark steigenden Energiekosten, höhere Preise für Rohstoffe und Vorprodukte, aber auch der Mitarbeitermangel machen es in immer mehr Unternehmen unvermeidbar, eine teils…
Read MoreAlles nur noch digital?
In diesen Zeiten soll bekanntlich alles digital werden: die Verwaltung, die Wirtschaft, der Verkauf, die Kommunikation und selbstverständlich auch die Weiterbildung. Doch so segensreich die Digitalisierung in vielen Bereichen ist…
Read MoreWas brauchen Sie für den Erfolg 2022?
Hier ist eine schöne kleine Übung für den Jahreswechsel: Schauen Sie als Führungskraft einmal zurück auf das vergangene Jahr 2021 und stellen Sie sich Fragen wie diese: Was hat Sie…
Read MoreStellen Sie die richtigen Fragen?
„Die Natur hat uns nur einen Mund, aber zwei Ohren gegeben, was darauf hindeutet, dass wir weniger sprechen und mehr zuhören sollten.“ Wer im Verkauf arbeitet, tut gut daran, sich…
Read MoreEndspurt zu Ihren Zielen 2021
Das letzte Quartal beginnt. Damit rückt eine Frage in den Mittelpunkt: Erreichen Sie Ihre Ziele 2021? Wer sicherstellen will, dass 2021 ein erfolgreiches Jahr wird, hat dafür jetzt nur noch…
Read MoreMehr Umsatz pro Abschluss
Das ist wohl der schnellste Weg, um den Erfolg zu steigern und die Zahlen zu verbessern: Sie erzielen mehr Umsatz pro Abschluss. Statt kleiner Geschäfte, die viel Arbeit erfordern, machen…
Read MoreDistanziert erfolgreich
Die Entwicklungen nach Ende der Corona-Maßnahmen genau zu beobachten, ist spannend: Viele Unternehmen bieten weiter Homeoffice an. Das motiviert manche Mitarbeiter, die sich den Weg zur Arbeit sparen können oder…
Read MoreFührungsdesign für ein gelungenes ReBoarding
Wie gelingt es die Mitarbeiter, aber auch Führungskräfte optimal auf den Re-Start nach der Pandemie vorzubereiten? Ziel des Workshops Führungsdesign für ein gelungenes ReBoarding ist es, gemeinsam Wege zu erarbeiten,…
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