Beiträge zum Stichwort ‘ Auftrag ’

Stille Nacht?

Zeitprobleme? Hier ist ein neuer Ansatz

Viele Verkäufer haben bereits jetzt Weihnachtsgefühle. In der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs erfahren Sie, warum das in diesen Wochen Ihre Chance ist. Starten Sie ganz einfach noch mal durch…   Außerdem in dieser Ausgabe: In 5 Sekunden noch sympathischer Raus aus dem Hamsterrad   Hier einfach eine Leseprobe des Coaching-Briefs…

Weiterlesen… »



Mehr Gewinn durch Cross- und Up-Selling

Mehr Gewinn durch Cross- und Up-Selling

Leitfaden Zusatzverkauf: Mehr Gewinn durch Cross- und Up-Selling Zusatzverkauf führt zu Mehrgewinn. Dennoch nutzen die meisten Unternehmen die Chancen von Cross- und Up-Selling nicht. Woran liegt das? Und wie kann das geändert werden? Eine Studie liefert Antworten. Von Thomas E. Pelzl Mehr als die Hälfte der Unternehmen berücksichtigen Zusatzverkäufe in…

Weiterlesen… »



Tipp der Woche: Goldene Zeiten für Kunden-Versteher

Tipp der Woche: Goldene Zeiten für Kunden-Versteher

Goldene Zeiten für Kunden-Versteher Marco Seiler – VOM 20.05.2016 Die Digitalisierung schafft völlig neue wirtschaftliche Ökosysteme. Insbesondere die Automobil- und Gesundheitsbranche könnten schnell davon profitieren. Marco Seiler – VOM 04.04.2016 Über Amazon zu meckern, ist populär. Dabei könnte der Handel so viel von dem Riesen aus den USA lernen, der…

Weiterlesen… »



Aktueller Coaching-Brief 10-2015

Zeitprobleme? Hier ist ein neuer Ansatz

Hier kostenfrei bestellen!   In unserem aktuellen Coaching-Brief 10-2015 raten wir, überprüfen Sie alle Angebote, die Ihr Haus verlassen. Denn 57 % aller Angebote haben einen entscheidenden Fehler, der Ihnen Kunden und Aufträge kosten kann. Prüfen Sie unbedingt bevor Sie Ihr nächstes Angebot versenden, ob Sie alles richtig machen. In…

Weiterlesen… »



Tipp der Woche: Vertragsabschluss, aber richtig.

Vertragsabschluss

Die Zeiten von Hard-Selling, in denen Verkäufer ihre Kunden zum Vertragsabschluss bringen – koste es, was es wolle –, sind vorbei. Das bedeutet für Ihre Verkaufsgespräche: Ein achtsameres Vorgehen und eine partnerschaftliche Beziehung zum Kunden sind gefragt. Das heißt jetzt nicht, dass Sie als Verkäufer jetzt einfach darauf warten, dass…

Weiterlesen… »



Tipp der Woche: Schulungen sind unverzichtbar

Wann haben Sie zuletzt an einer Vertriebs- oder Verkaufsschulung teilgenommen? Nur knapp ein Drittel aller Mitarbeiter im Vertrieb/Verkauf schätzt das eigene Wissen in Bezug auf die Grundlagen ihres Berufes als genügend ein. Dies ging aus einer Studie einer großen Unternehmungsberatung hervor. Besonders selbstkritisch waren die Mitarbeiter im Vertrieb/Verkauf für den…

Weiterlesen… »