Schwung nutzen

Der Moment, in dem Sie einen erfolgreichen Abschluss machen ist immer besonders. Wie Sie diesen Schwung nutzen, um mehr Verkäufe daraus zu machen, erfahren Sie heute in der neuen Ausgabe…

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Ernte einfahren

Das Jahr geht in den Endspurt. Erreichen Sie Ihre Ziele 2017? Oder könnten Sie noch ein paar mehr erfolgreiche Abschlüsse gut gebrauchen, um die Ernte sicher einzufahren? In der neuen…

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Die Krise der Verkäufer

Vertrieb: Die Krise der Verkäufer – Harvard Business Manager Sich über Produkte und deren Preise zu differenzieren, wird immer schwieriger. Eine Studie zeigt, dass die Professionalität der Anbieter im B2B-Verkauf…

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Sind Sie stark genug im Abschluss?

Wo liegen Ihre größten Potenziale, die Sie vielleicht noch nicht nutzen? Ein erstaunlich großer Erfolgshebel liegt häufig in der Abschlussquote. Die Anregungen dazu finden Sie in der neuen Ausgabe Ihres…

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Haben Sie zuviele Kunden?

Haben Sie zu viele Kunden und Interessenten? Und könnten Sie noch erfolgreicher sein, wenn es ein paar weniger sind? Antworten auf diese Fragen finden Sie heute in der neuen Ausgabe…

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Die Schlagkraft des Vertriebs erhöhen

Mit VertriebsPotenzialAnalyse die Schlagkraft des Vertriebs erhöhen – Vertriebszeitung So manche Vertriebsabteilung ahnt gar nicht, welch ungenutzte Potenziale in ihr schlummern. Allerdings: Der harte Wettbewerb macht es notwendig, alle Möglichkeiten…

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Stille Nacht?

Viele Verkäufer haben bereits jetzt Weihnachtsgefühle. In der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs erfahren Sie, warum das in diesen Wochen Ihre Chance ist. Starten Sie ganz einfach noch mal durch…  …

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Kundenschreck

Manchmal ist es die Aufgabe eines guten Verkäufers, Kunden abzuschrecken. Worum es geht, erfahren Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs! Außerdem in dieser Ausgabe: Mehr Umsatz mit vorhandenen Kunden:…

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Einen Gang höher schalten!

  Bestimmt haben Sie schon rechtzeitig zur Jahresmitte geprüft, wo Sie stehen: Sind Ihre Ziele 2016 gut erreichbar? Oder sollten Sie mit Ihrem Team lieber noch einen Gang höher schalten?…

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Aktueller Coaching-Brief 02-2016

Sind Sie ein ausgeschlafener Verkäufer? Die Antwort auf diese Frage kann wichtig werden – zum Beispiel schon bei Ihrer nächsten Verhandlung mit einem Kunden oder Geschäftspartner. Überzeugen Sie sich selbst…

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Diese Fehler machen Verkäufer immer wieder

Preisnachlässe: Welche Fehler Verkäufer am häufigsten machen – WELT Preisnachlässe Diese Fehler machen viele Verkäufer immer wieder Was die Kunden freut, ist für viele Unternehmen eine Katastrophe: Ihre Verkäufer lassen…

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Tipp der Woche: Motivation, einfach mal ganz unabstrakt

Wie funktioniert Motivation? Wertschätzung, Respekt, Ehrlichkeit, Offenheit, Herausforderung, Gerechtigkeit, Fairness und Vertrauen. So lauten die Antworten. Ganz einfach, oder? Aber wie geht das genau? Tägliche Kommunikation: Zeigen Sie Ihren Mitarbeitern,…

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Tipp der Woche: Folgeaufträge

Sobald Sie Ihrem Kunden eine Leistung oder ein Produkt verkauft haben, beginnt bereits der Verkaufsprozess für den Folgeauftrag. Zu diesem Zeitpunkt sind Sie “Top of mind” in der Gunst Ihres…

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