So sagen Sie nein zu Preisnachlässen

Es gibt viele Gründe, Rabatte und Preisnachlässe möglichst zu vermeiden. Der offensichtlichste ist der Verlust beim Ertrag. Der kann schnell zu einem Problem für das ganze Unternehmen werden, wenn Rabatte…

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Ist Ihr Netz zu groß?

Wer in schwierigen Zeiten zu wenig verkauft, zeigt in aller Regel reflexartig eine Reaktion: Verkaufsteams versuchen in dieser Situation immer wieder, die Zielgruppe zu vergrößern und neue Kundengruppen zu finden….

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Ziele 2023 sicherer erreichen

Sie haben Ihre Ziele für 2023 definiert. Sie haben Ihre Strategie entwickelt, mit der Sie diese Ziele erreichen wollen. Und Sie haben ganz konkrete Aktionspläne, mit denen Ihr Team diese…

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Planung 2023: Der Weg führt zum Ziel

Wenn auch Sie sich in diesen Wochen mit der Zielplanung für 2023 beschäftigen, gebe ich Ihnen dazu die Anregung, das bekannte Konfuzius-Zitat „Der Weg ist das Ziel“ etwas abzuwandeln. Nämlich…

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Einmal und immer wieder

Wie hoch ist bei Ihnen der Anteil der Kunden, die nur einmal kaufen und dann nie wieder? Es lohnt sich, diese Zahlen zu ermitteln und zu versuchen, den Anteil der…

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Freuen Sie sich über Einwände!

„Zu teuer!“ – „Wir kaufen im Moment nichts!“ – „Wir sammeln noch Informationen!“ Jeder, der im Verkauf arbeitet, kennt die typischen Einwände von Kunden, die einen Strich durch die Aussicht…

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Mehr Umsatz pro Abschluss

Das ist wohl der schnellste Weg, um den Erfolg zu steigern und die Zahlen zu verbessern: Sie erzielen mehr Umsatz pro Abschluss. Statt kleiner Geschäfte, die viel Arbeit erfordern, machen…

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Starker Start ins Jahr 2021

Jetzt ein starkes Frühjahr zu planen und mit Elan neue Ziele in 2021 anzugehen, das klingt für viele wie ein Widerspruch. Aber nur auf den ersten Blick. In der neuen…

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Wir stehen erst ganz am Anfang

Corona geht – die Herausforderung bleibt. In der neuen Ausgabe erfahren Sie Strategien, mit denen Sie sich jetzt in die beste Position bringen. Außerdem in dieser Ausgabe: • Digitales Verkaufen…

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Schnelligkeit gewinnt

Warum Geschwindigkeit im Verkauf immer wichtiger wird, erfahren Sie heute in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs – zusammen mit sechs wertvollen Tipps für eine höhere Geschwindigkeit. Außerdem in dieser Ausgabe:…

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Endspurt

Das vierte Quartal läuft – und damit der Endspurt. Haben Sie Ihre Ziele 2018 schon so gut wie sicher erreicht? Oder brauchen Sie noch Rückenwind? Dann schauen Sie in die…

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