Beim Kauf helfen
Haben Sie auch schon erlebt, dass sich Ihre Aufgabe verschiebt: Sie verkaufen nicht mehr, sie helfen dem Kunden beim Kaufen. Denkanstöße dazu finden Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs….
Read MoreEuropäischer Preis für Training, Beratung und Coaching 2018/2019 in Gold
Europäischer Preis für Training, Beratung und Coaching 2018/2019 in Gold | INtem® Die IN tem ®-Partnerin Katrin Frohberg hat zusammen mit Ihrer Auftraggeberin Frau Eva Maria Allaut, Inhaberin und Geschäftsführerin…
Read MoreFehler beim Netzwerken
Wann haben Sie zuletzt einen Kunden über Xing, LinkedIn oder ein anderes Netzwerk gefunden? Wenn Sie sich nicht daran erinnern können, überhaupt je einen Kunden darüber gewonnen zu haben, sollten…
Read MoreWenn die Preise ständig schwanken
Haben auch Sie die Diskussion über die ständig schwankenden Preise in Online-Shops verfolgt? Verbraucherschützer hatten sich darüber beklagt, dass die Preise für das gleiche Produkt in vielen Shops beinahe täglich…
Read MoreBessere Vernetzung von Gehirnarealen schon nach kurzem Training
Das plastische Gehirn: Bessere Vernetzung von Gehirnarealen schon nach kurzem Training Forscher des Leibniz-Institutes für Wissensmedien (IWM) sowie der Graduiertenschule und des Forschungsnetzwerkes LEAD an der Universität Tübingen haben jetzt…
Read MoreDer zweite Kontakt
Der erste Eindruck zählt, heißt es immer wieder zu Recht. Aber der zweite Kontakt ist beinahe ebenso wichtig. Denn dann entscheidet sich, ob aus einem ersten Kontakt mehr wird. Wie…
Read MoreDie meisten Überstunden macht immer noch der Chef
Studie: Chefs machen die meisten Überstunden – bis zu 2 Jahre – WELT Wirtschaft Arbeitszeit | Lesedauer: 3 Minuten Wer viel verdient, arbeitet auch viel: Die meisten Überstunden in Deutschland…
Read MoreWenn das Angebot kommt, ist es meist schon zu spät
Wenn Sie ein Angebot abgeben sollen, ist es meist schon zu spät, um den Kunden noch zu gewinnen. Was dieses Ergebnis einer Studie für Sie bedeutet, das sehen Sie in…
Read MoreVerräterische Mails
Verraten Ihre Mails mehr über Sie, als Ihnen lieb ist? Schauen Sie gleich nach. In der neuen Ausgabe meines Coaching-Briefs sind Mails an Kunden das Thema. Außerdem in dieser Ausgabe:…
Read MoreZwei Wege, um schwierige Gespräche zum Abschluss zu bringen
Der gerechte Lohn für harte Vertriebsarbeit ist der Verkaufsabschluss. Doch manch Verkäufer tut sich mit dem letzten Schritt schwer. Zwei Szenarien, mit denen Vertriebler erfolgreich bleiben. von Jürgen Florack, Teil 2 der…
Read MoreOhne Abschluss ist alles nichts!
Nach wie vor fällt es vielen Verkäufern schwer, sich für ihre Beratungsleistung mit einem Abschluss zu belohnen. Zeit und Geld gehen so verloren. Warum ist das häufig so? von Jürgen…
Read MoreIdeen für Ihren wertvollsten Rohstoff
Ihr wichtigster Rohstoff im Verkauf – das sind Ihre Leads. Wie Sie diesen wertvollen Rohstoff noch effizienter nutzen, dazu erhalten Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs ein paar Anregungen….
Read MoreSo erzählen Sie eine Story, nach der jeder kauft
So erzählen Sie eine Story, nach der jeder kauft Wöchentlich und kompakt: Mit dem VERTRIEBSSZENE-Newsletter liefern Ihnen die Unternehmen der Quadriga kostenfrei Einsichten aus der Vertriebspraxis, spannende Jobangebote sowie eine…
Read MoreWie Sie Aufgaben richtig delegieren
Wie Sie Aufgaben richtig delegieren Wöchentlich und kompakt: Mit dem VERTRIEBSSZENE-Newsletter liefern Ihnen die Unternehmen der Quadriga kostenfrei Einsichten aus der Vertriebspraxis, spannende Jobangebote sowie eine Auswahl an Personalwechseln. Abonnenten…
Read More