Manager werten Fakten aus und wägen Alternativen ab, bevor sie entscheiden – so lautet die gängige Vorstellung. Mit der Realität hat diese Annahme allerdings wenig zu tun, sagt Christian Chlupsa….
Read MoreHaben Sie Vorurteile? Die meisten antworten auf diese Frage schnell mit einem klaren Nein! Doch im Verkauf können Vorurteile hilfreich sein – wenn es nur die richtigen sind. Mehr dazu…
Read More„Hirndaten müssen geschützt werden, bevor es zu spät ist” Wissenschaftler und Philosophen machen im Fachmagazin Nature vier Vorschläge, um künftig Hirndaten vor massenhafter Auswertung und Manipulation zu… Wer mehr zu…
Read MoreProkrastination: So lernen Sie, Dinge nicht mehr aufzuschieben Wichtige Aufgaben ständig aufschieben: Das kommt Ihnen bekannt vor? Mit diesen Tipps kriegen Sie die eigene Aufschieberitis in den Griff – und…
Read MoreDer Moment, in dem Sie einen erfolgreichen Abschluss machen ist immer besonders. Wie Sie diesen Schwung nutzen, um mehr Verkäufe daraus zu machen, erfahren Sie heute in der neuen Ausgabe…
Read MoreWird auch Ihre To-do-Liste immer länger? Zeitprobleme? Hier ist ein neuer Ansatz. Zu wenig Zeit für zu viele Aufgaben – mit dieser Herausforderung leben wohl alle, die im Verkauf arbeiten….
Read MoreAlles zum Thema Kundenbeziehungsmanagement Wöchentlich und kompakt: Mit dem VERTRIEBSSZENE-Newsletter liefern Ihnen die Unternehmen der Quadriga kostenfrei Einsichten aus der Vertriebspraxis, spannende Jobangebote sowie eine Auswahl an Personalwechseln. Abonnenten der…
Read MoreDas Jahr geht in den Endspurt. Erreichen Sie Ihre Ziele 2017? Oder könnten Sie noch ein paar mehr erfolgreiche Abschlüsse gut gebrauchen, um die Ernte sicher einzufahren? In der neuen…
Read MoreDu bist eher introvertiert und denkst, du taugst nicht zur Führungsperson? Falsch gedacht Die Bandbreite zwischen introvertiert und extrovertiert ist groß. Einige Menschen sind ambivertiert, sie vereinen also die Eigenschaften…
Read MoreVertrieb: Die Krise der Verkäufer – Harvard Business Manager Sich über Produkte und deren Preise zu differenzieren, wird immer schwieriger. Eine Studie zeigt, dass die Professionalität der Anbieter im B2B-Verkauf…
Read MoreWissen Sie genug über einen Interessenten oder Kunden, bevor Sie ihm zum ersten Mal begegnen? Stimmt Ihre Vorbereitung? Wichtige Anregungen zur Vorbereitung und Recherche finden Sie in der neuen Ausgabe…
Read MoreWussten Sie, dass ein einziger Blick auf ein Foto darüber entscheiden kann, ob Sie einen Kunden gewinnen oder verlieren? In der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs finden Sie spannende Fakten und…
Read MoreHirnforschung: „Begeisterung ist wie Dünger für das Gehirn” Spaß ist nach Ansicht des Neurobiologen Gerald Hüther die Voraussetzung für gute Leistungen – auch am Arbeitsplatz. Doch daran fehlt es oft…
Read MoreZeitfresser Internet: Warum nicht mal wieder offline eine Reise buchen? – WELT Gesellschaft Wer seinen Urlaub heute noch im Reisebüro bucht, wird oft schräg angeguckt, spielt sich doch jeglicher Konsum…
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