Beiträge zum Stichwort ‘ Bedürfnisse ’

Ernte einfahren

Schwung nutzen!

Das Jahr geht in den Endspurt. Erreichen Sie Ihre Ziele 2017? Oder könnten Sie noch ein paar mehr erfolgreiche Abschlüsse gut gebrauchen, um die Ernte sicher einzufahren? In der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs sehen Sie, wie Sie Fehler in der kritischen Abschlussphase sicher umgehen, um im Endspurt doch noch Ihre…

Weiterlesen… »



Introvertierte Führungskräfte

Introvertierte Führungskräfte

Du bist eher introvertiert und denkst, du taugst nicht zur Führungsperson? Falsch gedacht Die Bandbreite zwischen introvertiert und extrovertiert ist groß. Einige Menschen sind ambivertiert, sie vereinen also die Eigenschaften beider Extreme in sich und wechseln sie je nach Situation ab. Niemand ist vollkommen intro- oder extrovertiert. Aber wenn wir…

Weiterlesen… »



Die Krise der Verkäufer

Die Krise der Verkäufer

Vertrieb: Die Krise der Verkäufer – Harvard Business Manager Sich über Produkte und deren Preise zu differenzieren, wird immer schwieriger. Eine Studie zeigt, dass die Professionalität der Anbieter im B2B-Verkauf sinkt. Von Phil Kreindler und Gopal Rajguru Sie haben recherchiert und einen Lieferanten ausgesucht, der vermeintlich über genau das Produkt…

Weiterlesen… »



Sind Sie stark genug im Abschluss?

Schwung nutzen!

Wo liegen Ihre größten Potenziale, die Sie vielleicht noch nicht nutzen? Ein erstaunlich großer Erfolgshebel liegt häufig in der Abschlussquote. Die Anregungen dazu finden Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs. Außerdem in dieser Ausgabe: Aftersales: 5 Ideen für E-Mails nach dem Verkauf, mit denen Sie den Kontakt zum Neukunden…

Weiterlesen… »



Dumme Fragen gibt es nicht…

Schwung nutzen!

„Es gibt keine dummen Fragen“ lautet ein beliebtes geflügeltes Wort. Dumm seien nur die Fragen, die man nicht stellt. Im Verkauf ist diese Weisheit mit Vorsicht zu genießen. Warum, das erfahren Sie in der neuen Ausgabe Ihres Coaching-Briefs. Außerdem in dieser Ausgabe: Vorsicht, Falle! Wie Sie souverän mit Einwänden umgehen…

Weiterlesen… »