Sind bei Ihnen Preiserhöhungen schon ein Thema? Die stark steigenden Energiekosten, höhere Preise für Rohstoffe und Vorprodukte, aber auch der Mitarbeitermangel machen es in immer mehr Unternehmen unvermeidbar, eine teils kräftige Erhöhung der eigenen Preise ins Auge zu fassen. Nach den Zahlen des ifo Instituts für Wirtschaftsforschung will rund die Hälfte der deutschen Unternehmen in den kommenden Monaten die eigenen Preise anheben – oft zum wiederholten Mal.

Damit gewinnt ein ohnehin schon herausforderndes Thema noch einmal weiter an Bedeutung: das Thema Preisverhandlung. Die Folgen sind im Alltag spürbar:

• Kunden versuchen, Preiserhöhungen abzuwehren und möglichst lange bei den alten Konditionen zu bleiben – zumindest solange sie wegen ernsthafter Lieferprobleme nicht dazu gezwungen sind, jeden Preis zu bezahlen.
• Preisverhandlungen werden auch dort mit mehr Vehemenz geführt, wo es gar keine Erhöhungen gibt. Weil Kunden unter steigendem Kostendruck stehen, versuchen sie, die Mehrkosten in anderen Bereichen abzufangen, und sparen dort, wo es noch irgendwie möglich ist.

Stärken Sie Ihr Team jetzt bei den Themen Preissicherheit, Preisverhandlung und Preiserhöhung. Auf den folgenden Seiten habe ich Ihnen einige Techniken und Strategien zusammengestellt, mit denen Kunden versuchen, Preise zu drücken und Erhöhungen abzuwehren. Wenn Ihre Mitarbeiter diese Techniken kennen und sicher damit umgehen, gewinnen Sie ein Stück der Preissicherheit, die in diesem Jahr so wertvoll ist.